特约记者孙胜利　通讯员吕富君报道　截至今年10月底，浙江绍兴漓渚镇实现花木销售5.4亿元，净收入1.26 亿元，分别比去年同期增长28.6%和20.1%。预计到年底，该镇花木销售额可达7亿元，比上年增长37.3%。漓渚花木业凭借“政府做好服务，企业投身市场”而获佳绩。
　　漓渚镇是“中国花木之乡”，目前花木种植面积2.78 万亩，镇外承租1.46 万亩，镇内1.32 万亩。去年以来，国内花木市场疲软，大苗价格稳中有升，小苗价格大幅下跌，漓渚镇及时采取了“培大培优”（培育大苗、优质苗）和在花木工程上的“做大做强”对策，沉着应对，稳定花卉发展大局。
　　一方面，当地政府积极为苗农和企业服务，对企业资质升级及外拓工程额在100万元以上的绿化工程企业进行现金奖励；帮助企业培训技术骨干，已培训园林工程师65名；重视基础设施建设；对培育工程大苗的农户给予经济补助。
　　另一方面，企业全力以赴投身市场，突破传统营销手段，不断创新，拓展新的市场营销空间。一是网络销售。利用中国春兰网和漓渚花木网两个专业网站，加强对外信息发布，及时组织适销对路的苗木。目前全镇在网上做生意的花农已超过100人。兰花大户金定先、叶华良依靠网络分别销售兰花100万元和80万元。二是订单销售。年初张家港市园林局向漓渚花农钱幼虎订购广玉兰1万株，每株480元，于9月份顺利交货，总销售额达480万元。在漓渚像钱幼虎这样的花农今年已接到各种订单500份以上，总价值达1亿元。三是中介销售。该镇有一支3500 多人的花木经销队伍，他们奔波在外，减少了当地花农在采苗配苗上的麻烦，加大了苗木的销售能力。四是会展销售。该镇组织部分花农参加第六届中国花博会，实现销售额200多万元；花农自发组织参加首届绿化苗木交易会实现销售额500多万元。五是工程销售。今年1至10月承接的纯绿化工程额超过1.5亿元，实现苗木销售1.1亿元。六是自产自销，通过看样订货或上门销售花木达7000 多万元。