前几天，在北京碰到一个搞绿化工程的人。他说，他们刚刚使用了一批草坪，从双桥农场草坪基地进的，那里的草坪挺好。记者闻讯后，立即赶到位于北京东郊的双桥农场去探个究竟。
　　双桥农场草坪基地已有近20年的历史。钓鱼台国宾馆前些年使用的草坪，大多是从双桥进的。目前，主管双桥农场草坪基地的是双科创绿工程有限公司，是一家以国有股份为主的股份制公司。
　　双科创绿新上任的总经理刘万友向记者介绍说，公司现有草坪种植面积500亩。尽管近两三年在节水呼声日益高涨的情况下，北京地区的草坪种植量有所减少，但他们这500亩地两年可以卖到三茬。也就是说，两年可以售出1500亩地的草坪，经济效益还是不错的。
　　近几年，草坪的价格受市场的影响，每平方米已从十一二元钱跌到了五六元钱，但在北京五环路和六环路周围种植草坪的公司和个人仍不少。不少人抱怨，现在的草坪价格太低，不仅没有多少钱可赚，而且出手也不那么容易。
　　那么，双桥农场的草坪为什么还那么吃香呢？
　　双科创绿负责草坪经营的王奎德说：“我们搞草坪经营，主要坚持了两个做法：一个是抢市场，另一个是以客户的利益为重。”
　　抢占市场先机就是指他们的草坪上市早。按正常的自然节气，早熟禾等中高档的冷季型草坪要到清明过后才会逐渐变绿，达到出售要求。但他们由于入冬前浇一次上冻水，然后采取了地膜覆盖保护性措施，3月初大地回春的时候，草坪就会变得绿油油的，达到了出圃的标准。
　　有着多年草坪养植经验的王奎德说：“加盖地膜可以有效地保存地表水分，减少蒸发，增加土壤湿度，草坪草提早返青。当中午室外温度达到七八摄氏度的时候，地膜里的温度就会翻倍。”
　　据了解，加盖地膜的草坪虽然提高了生产成本，但由于出圃早，每平方米草坪可以售6元。进入5月，草坪大量上市时每平方米的草坪售价就会降到5元，质量不好的，也就4元。
　　因此，早出圃的草坪从经济上说还是划算的。当然，最为重要的是抢占了商机，赢得了客户。对于经营者来说，赢得更多的客户比什么都重要。
　　重视客户利益就是全心全意地为客户服务。王奎德说：“跟我们打交道的客户可以尽管放心，什么时候要草，只要打个电话，我们就会做到24小时服务，绝不会给误了事儿！”
　　王奎德告诉记者，近几年，随着北京城区改造的进行，绿化的步子也随之加大。但二环路以内，白天不允许进大货车，必须要到晚上八点钟以后。因此，夜里植树铺草是常有的事，他们也常常深更半夜给客户送草。即使客户要100平方米，他们也坚持按时送到，从不含糊。
　　按王奎德的话说：“可别小瞧这100平方米草！虽然挣不了几个钱，甚至连工人的加班费都不够，但说不定日后就有大买卖。哪层云彩有雨，都说不定呢！即使没有第二回买卖，咱还为北京绿化做贡献了呢！”
　　在大自然里，繁花盛开的春季最为美好。在市场经济这片热土上，只要我们与时俱进，以客户为中心，一切围着客户的需求转，必将都会“春光好”的。双桥农场的草坪吃香，恰恰说明了这一点。