在今春举办的几次园林景观展会上，总能看到北京华源发苗木交易市场在进行景观资材招商。华源发缘何要进军这一领域，他们拥有哪些优势，又准备如何运作呢？记者近日采访了该市场总经理李永利。
　　这个市场是由北京华联发建筑设备租赁集团公司于2003年投资兴建的，占地1100余亩，目前已有苗木、工程及资材类企业110余家，其中苗木企业占绝大多数。李永利说：“市场的苗木一期、二期的招商算是顺利完成了，下面主要看资材了。市场的最终目标很明确，只要园林工程用得上的材料，在这里都能采购到。”
　　“3年了，我们根本没有正常休息过。就说这个车吧，2003年建市场时买的，现在已经跑了17万公里。为了招商，我们跑遍了全国各地，有关园林苗木的展会几乎场场到，一方面宣传市场进行招商，另一方面可借机了解各地苗商情况。对那些特色鲜明的企业我们甚至会上门拜访。好在这几年，我们腿没白跑，嘴没白磨，正如你们看到的，水生植物、宿根花卉、花灌木、常绿苗木、彩叶植物、大规格苗木、盆景，这么说吧，全国各地适宜北方气候条件的各种类型、规格的品种，在这里都能找到。”李永利说。
　　苗木招商所以能取得今天这可喜的局面，李永利认为，一方面是因为北京2008奥运大市场吸引了很多外地的苗商来京闯市场，另一方面是华源发适时地提供了高质量的服务。2003年华源发以500元/亩/年的价位租了1100余亩的土地，现在仍然以这个价位租给企业（目前周边土地的租金已经跃升到了3000元/亩/年），房屋使用费第一年全免。企业只要把主要精力用在经营上就可以了，其他事务比如宣传等都由市场来承担。李永利说，这样做目的就是帮助企业在北京站稳脚，只有他们发展起来了，市场才能稳步发展。为了让这些企业尽快步入正轨，市场每年不定期组织工程企业、政府园林部门到市场参观，与企业面对面交流，使企业对市场的把握更准确。
　　随着入驻企业的增多，全国各地的精品苗木品种、苗木信息以及技术也被企业带到了北京，市场影响也越来越大，华源发开始步入良性循环轨道。
　　为了把华源发真正办成实现“一站购齐”的市场，为了满足工程企业现实的需求，继苗木招商完成后，李永利开始琢磨景观资材这一块了。李永利分析了国内资材市场后认为，华源发有苗木市场成功运作的基础，有足够大的场地，完全可以针对公共园林这一块进行开发，这也正是很多工程企业来访时提出的希望。
　　李永利准备利用市场的黄金位置建立园林景观园艺资材市场，使苗木市场与园林景观园艺资材市场互相带动，真正成为园林绿化与园林景观综合一体的市场。此外，他还准备在市场专辟一块园地请专业设计师来营造景观，一方面作为市场特色产品的展示区，每个企业的产品都可以参与进来，另一方面也是大家休闲娱乐的好去处。