年轻、美丽、时尚，不说“好”而用“ OK”。当楼飞君在上海接受采访时，记者怎么也不能把眼前的女子和苗木经纪人对上号。楼飞君是江苏常州夏溪人，已经做了 7年的苗木买卖，近 4年里年营业额都超过了 1000万元。正是做出了一次次成功的选择，让她走上了成功之路。
　　选择一：只销不种
　　楼飞君的家虽在苗乡，却没有一分地苗圃。“种的不如卖的”，楼飞君说这是她母亲总结出的一条“名言”。她的母亲 20多年前就开始到上海卖些茶花、茶梅小苗什么的。“主要是在种植上没有帮手。”楼飞君说。而母亲和她又极具推销才能，“同样的东西，母亲可以卖出好价钱，又销得快。”而楼飞君自己，“只要是打过交道的园林公司，我都能做上生意。”
　　选择二：品种做精
　　楼飞君说要做到“赚钱不吃力”并不难，关键是“要么不做，要做就做好。”这一点在品种选择上体现得很明显。生意虽做得不小，但楼飞君主要经营的品种也就红枫、桂花、茶花等有限的几种，其中红枫占到了总供应量的四分之一左右。楼飞君说，这比什么品种都做利润要高不少，而且好操作，能够向园林公司按时按质供应苗木，从而保证个人的信誉。
　　选择三：量力而为
　　楼飞君说，按自己开拓市场的能力，一年应该能接到 5000万元的订单，但她有意识地控制在 1000万元。楼飞君说，虽然在开拓客户上没什么问题，但目前的货源多靠母亲组织，质量和时间上都有保证。订单接多后，货源不足等问题都会产生，由此影响个人的信誉。楼飞君选择了放弃一部分业务，稳中求发展，重点维持好一些大的老客户和发展有潜力的新客户。 7年中，楼飞君没收回来的欠款只有 1.9万元。
　　选择四：放弃上海
　　记者以为楼飞君是来上海谈业务的。但楼飞君说她不想在上海拓展业务。作为近年来最热的一个市场怎么能放弃呢？楼飞君说“四五年前上海苗木需求量大，利润也高。但现在盯着这块市场的人太多了，当地的园林公司要求也越来越高，做起来很可能费力不讨好。”除了继续巩固南京、苏州、无锡、常州等原有市场外，楼飞君将目光盯向了山东，原因有两条：潜力大和竞争并不算很激烈。
　　选择五：员工踏实
　　业务扩大后，楼飞君也招了几个工人，这些人都是四十岁左右的中年人。而按着给出的待遇，楼飞君完全可以招一些高学历的年轻人。“四十岁左右的人，稳定，肯吃苦。”楼飞君说，关键是他们没有老板心态，不像年轻人，打一段工后都想自己创业。人员保持稳定后，既可以避免因跳槽出现的业务流失，也能够保证给客户的服务质量。

　　对话楼飞君
　　记者：一个优秀的苗木经纪人要具备哪些条件？
　　楼飞君：主要有三条，诚信，有资金实力，擅长与人打交道。
　　记者：苗木经纪人该如何推销自己？
　　楼飞君：苗木经纪人要做到不销而销，不能只介绍产品。在与客户打交道时，要让人感觉你有实力，讲诚信。
　　记者：现在做苗木买卖最大的困难是什么？
　　楼飞君：有两个，一是由于拖欠款造成的资金压力，二是货源组织仍有困难。
　　记者：如何看苗木经纪人的前景？
　　楼飞君：虽然现在都在强调直销，降低中间环节的费用。但苗木品种是多元化的，而工程上要求应用的品种越来越多，这个行业特性决定了苗木经纪人是少不了的。随着市场的透明和竞争的加剧，工程公司对树形、土球、规格等要求越来越明确，苗木买卖会越来越难做，有实力、信誉的经纪人才有市场。
　　记者：你和你母亲可以说是代表了两代经纪人，你们的经营观点有何不同？
　　楼飞君：我母亲受零售思想的影响较大，比较看重能卖出多少钱。我考虑的相对远一些，力求做大做稳，不追求一笔买卖赚多少钱，关键看是否对长远有利，能否树立自己的信誉品牌。
　　记者：从经纪人的角度，你能给苗木生产者一些建议吗？
　　楼飞君：估计到 2010年，园林绿化市场会处于高峰期， 2010年后会有所减缓，但由品种的更换带来的市场还是很大的。所以苗圃在注重质量的基础上，可以引种开发一些观赏效果好、适应区域广、好繁殖易推广的新品种。年轻、美丽、时尚，不说“好”而用“ OK”。当楼飞君在上海接受采访时，记者怎么也不能把眼前的女子和苗木经纪人对上号。楼飞君是江苏常州夏溪人，已经做了 7年的苗木买卖，近 4年里年营业额都超过了 1000万元。正是做出了一次次成功的选择，让她走上了成功之路。
　　选择一：只销不种
　　楼飞君的家虽在苗乡，却没有一分地苗圃。“种的不如卖的”，楼飞君说这是她母亲总结出的一条“名言”。她的母亲 20多年前就开始

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