北京景天园林绿化苗木中心曾学全：
　　为绿化工程供大苗
　　“在这里，我租了4块地，总面积30多亩，另外在东坝乡，我还有100多亩基地。”北京景天园林绿化苗木中心经理曾学全这个四川汉子，在华源发当属地主级的人物。他入行已经超过10年，最开始从山东向北京贩卖牡丹、芍药。没多久，精明的他将根据地移到了北京，开始学人家做绿化工程。时间一长，在这个圈子里有了一定人脉，他又专门为那些在北京做绿化工程的朋友提供乔木大苗。
　　在华源发的一块基地中，有不少今年3月从山东运来的法桐，胸径在20厘米至40厘米之间，白蜡、合欢、油松等品种的大型工程苗也是他的主攻方向。此外，他也没有放弃自己的老本行，牡丹、芍药仍然照做。2005年，他的苗木销售额超过100万元，其中主攻方向是小区。在他看来，即便过了2008年，由房地产带动的小区绿化脚步仍不会停止，已建成小区的绿化树木更换也会带来一定的市场空间，整体前景还是看好。
　　但同时他也不否认，目前工程中对于乔木的使用标准愈发严格，使用的规格也越来越大。这些也都为他们这些大型乔木“运营商”带来不小的经营难度。

　　河南华联晨光苗木批发公司李华轩：
　　专心做好竹子生意
　　到华源发两年时间，李华轩的竹子生意一直很火爆。自去年6月至今就售出30多万株。
　　李华轩认为，把品种做专是小型私营苗圃最好的选择之一，但前提是确定好种什么。因为，现在很多绿化工程一要苗就是几千株几万株，量非常大，如果什么都做并什么都做好，就要有强大的经济实力。而他只做竹子一项，并针对不同地区生产不同的品种，十多年来生意从小到大，销路越来越广。“对于北京市场，我就销售耐寒的‘早园竹’和‘箬竹’两种，而且全都是移栽苗，成活率能达到90%以上。死掉的苗还包换。根据客户拉苗数量的多少，2米以上的大苗每株5至10元，2米以下的小苗每株3至5元，走的量非常大，经常有人一来就要个10车8车的。”说起在北京的经营情况，他挺自豪。
　　已经打开销路的李华轩现在很少自己跑市场了，很多客户都成了他的活广告。在他们所做工程的“实地宣传”下，不少人都自己找上门。对于今后的发展，他表示还将继续走竹子这条路，逐渐扩大老家河南驻马店基地的面积，主攻批发量大的客户。

　　山东泰山华茂樱花基地李强：
　　子承父业经营樱花
　　华源发市场内，山东泰山华茂樱花基地的承租面积达26亩。据公司经理李强介绍，他之所以经营樱花，完全是子承父业。1998年，其父在山东创办了泰山华茂樱花基地。8年来，在国内各地及日本等国不断收集品种。目前，在泰安他们已拥有四个樱花培植基地，总面积超过千亩，管理人员100余人，栽培着花色、花瓣、花期各不相同的大叶早樱、东京樱花、山樱花、日本晚樱，垂枝樱等十几个品种30余万株。
　　经过了将近8年的收集培育期，从2005年，公司才开始正式销售，而这里是从当年11月才入住，主要目的就是在北京设置一个展示窗口。对于以后的销售前景，入行时间尚浅的李强表示还不好说。
　　目前，该公司在山东地区的销售情况还不错，对于准备进入的其他城市，李强和他的销售团队会带着公司的宣传资料，拜访当地的相关部门，上门自荐。另外，网上发布品种也成为他的常用方法。他希望凭借这些方式和独到的产品尽快打开市场之门。

　　李华轩的竹子生意相当不错，这不，顾客来拉苗了。

曾学全的法桐大苗

　　专类苗圃不要只看到利润

　　从这次调查结果来看，多数商户经营状况较乐观，说明专类苗圃目前有较大的生

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