苗木业经过了高速发展、行业严冬，到现在的平稳前行，越来越多的人们开始从宏观角度考虑行业发展的问题。苗木业专家闫大成在前不久举办的一次业内会议上，以山东省苗木业发展为例，发表了自己的观点，不仅对山东苗木业，相信对于全国苗木业的发展也有一定的借鉴意义。现将其发言要点在这里刊发出来，以飨读者。
　　———编者
　　一、机遇
　　山东经济建设持续快速地增长，拉动了城市园林绿化业不断发展壮大。地方经济建设特别是基础设施的投入力度仍然较大，例如高速公路新线的开工，园林城市、生态城市的创建等都包括绿化项目。
　　随着城市化进程的不断加速，欠发达地区、县域经济和新农村建设的逐步兴起，为城乡绿化开辟了新的空间。总之，苗木的需求空间很大而且较为稳定，机遇是客观存在的。
　　二、挑战
　　1.苗木大量需求时期，扩大了种植面积；苗木大量集中上市的时候，需求量开始减少
　　1998至2003年，山东省与全国其他地区一样，高度重视绿色通道和生态环境建设，苗木需求量迅猛增加，杨树苗热、新品种的大量引进和常规苗木价格的持续上涨，大大激发了育苗人的激情，促使了育苗户的增加，使全省育苗面积在5年内翻了两番，增加到120万亩。2004年之后，随着大规模生态建设、绿色通道建设的基本结束以及国家土地政策的宏观调整，退耕还林、速生丰产林建设受到一定限制，苗木需求量开始整体下降，尤其是用于公路绿化的常规苗木和速生丰产林苗木，需求量大幅度减少。
　　2.价格普遍下降，培育成本上涨近两年来，由于苗木供应量的增加和社会整体需求量的减少，苗木价格迅速下滑，常规绿化苗木与2003年相比，平均降价50%以上，多数引进的新品种苗木，不得不忍痛降到成本价之内销售。与其同时，全国性的生产资料、土地使用、苗木养护等费用较大幅度地提高，苗木培育费用在原来基础上增加1倍还多。
　　三、对策
　　1.改变传统的种植观念，只有把苗木产量降下来，才能提高经济收入
　　高产带来低收入，这个现实太残酷了。在当前苗木经营中，高产带来低收入的例子太多了。例如，胸径5厘米的法桐，今年卖出5棵的收入不如2003年卖出3棵收入的钱多；1999年定植胸径2.5厘米的国槐，种植密度220株/亩的2003年卖苗后的收入，高于密度440株/亩2005年卖出的收入，就是说每亩产量增加1倍，而且多培育了两年，收入反而降低了。
　　产生这种结果，有两种原因，其一，当产量大幅度提高时，市场价格降低；当苗木产量超过需求量时，多余的部分苗木就是降低价格也未必卖得出去，因为苗木不是生活必需品。其二，苗木规格不同，价格悬殊较大。大规格的苗木比小规格的苗木价格高出1倍或数倍，当单位面积的种植量超过标准种植量时，苗木的胸径生长受到严重抑制，这时只能在间苗的基础上延长生长年限才能达到工程苗的规格，费工费时。
　　如何降低产量，从表1可知，常规品种中等规格的苗木普遍偏多，而且种植密度较大，应把中等规格的数量降下来，减少这种苗木集中上市的数量。可采用淘汰劣质、分散经营的方法：1.间除被压苗、弯曲苗、弱苗和病虫害苗；2.隔行或隔株间除1/3至1/2甚至2/3，改变苗木的使用性质或者报废一批；3.移植一部分苗木嫁接其他品种，如国槐嫁接金枝槐、金叶槐、龙爪槐，白蜡嫁接金枝白蜡、红叶白蜡或截干培养造型苗木等；4.卖大留小或卖小留大，保留规格一致的苗木继续培养。
　　2.尽快恢复小苗的繁育，扩大灌木、地被植物的生产
　　从表1还可看出，新育苗除了侧柏多、黑松较多之外，其他品种都很少。这又造成新的种植结构不合理。也许很多育苗人认为，当前苗木产量大，需求量小，不需要生产新的苗木就够用了；一部分人仍心有余悸，现在的苗木都卖不了，再培育的苗木就更难卖了。
　　现代企业与同行之间的竞争，不是打压对手、消灭对手，而是不同于对手，走出另外一条路。2003年之后，与其说苗木产业在低谷中徘徊，不如说苗木产业正处于调整、稳定的发展中更为确切。因为1999至2003年是苗木生产“大跃进”时期，特殊年代有其特殊性而无可比性。2004至2006年，尽管苗木的需求量没有1999至2003年大，但仍比1999年前大得多，并且无较大波动。因此，今后的几年，随着国家经济建设持续快速的增长，绿化苗木的需用仍然呈稳定地发展态势。如果不尽快恢复小苗的生产、繁殖，势必造成苗木产量供应不上，3至5年后大中型规格的苗木将出现短缺。至于地里现有的多年生的小规格苗木，属于被压苗和“老生苗”，没有再继续培养的价值。如果谁能及时抓住这个商机，繁育适量的优质小苗，谁就能在今后几年里获得较高的经济收入。
　　作为一个育苗户要了解苗木行业内的各种具体变化很困难，但把握变化的整体趋势很关键。尽管人们已意识到城市生态建

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