几十株15厘米高的裸根红枫盆景苗被放到一个竹制的大提篮里，一名工人手持水管用强力水柱冲去植株根系上的泥土。不远处放着一口大缸，装着消毒药水，用来浸泡冲过根的苗子根部，之后再将盆景苗上盆，并覆盖基质。经过这样一番处理的盆景就将成为浙江宁波江北区佳艺盆景绿园出口欧洲的货物。
　　抓住需求做文章佳艺盆景绿园园主郑国明在1983年就干上了苗木这一行，当时生产杜鹃。干了一段时间以后，他预感到苗木市场可能会出现结构性调整，就开始涉足盆景。2000年开始与杭州、上海、广州的几家外贸公司合作，瞄准了国外市场，大做出口文章。
　　在与外商的交流中，郑国明发觉很多欧洲人喜欢东方的植物，就在乡土植物上动起了脑筋。现如今，绿园出口的盆景就有红枫、罗汉松、银杏、六月雪、榆树、迎春、茶梅、杜鹃、冬青、栀子花等十几个乡土品种。目前，他每年都会投放新品种以顺应市场需求。
　　除了品种，在盆景造型上，郑国明也时刻扣准市场脉搏。悬崖式、双株式、直干式、S式……市场需要什么，他就生产什么。2004年，几名外商来到他的基地参观后，告诉他欧洲人很喜欢丛林式和假山、旱石盆景。他便马上开始生产这类产品，取得了比较好的收益。
　　统一规格接订单“我的盆景绝大部分销往欧洲，基本实现了订单生产。去年走了15万盆货，销售额在160万元左右，今年的销量能达到18万盆，明年争取销到20万盆。”郑国明说到销售，满脸都是笑容。
　　在他的园子里大部分盆景是10厘米到45厘米高的，这是绿园出口盆景的主要高度范围。每一种规格的盆景一致度都控制得非常好，株型、冠幅都相差无几。“这些盆景主要出口到荷兰、德国、法国、意大利等国家，外商对产品的要求特别高，产品整齐度一定要好。”为了能按订单要求制作出合格产品，他高薪聘请了12个造型师，个个都是盆景制作经验丰富的师傅。
　　关键问题自解决盆景出口最大的难点在于检疫，对于这点，郑国明也没少费心思，他和不少科研单位合作，自行配制为根系消毒的药水，取得了成功。他出口的盆景从没有被退回来过。上盆用的基质也自行配制，制作盆景所用的假山石、多彩彩釉盆等也是郑国明亲自到广东、浙江等地采购的。
　　“想达到欧洲市场的要求就要舍得投入。”郑国明是这么说的，也是这么做的。目前，在绿园200亩的基地中，有50亩是设施栽培区，该区域投资超过300万元，钢架大棚、电子喷灌设施等一应俱全。绿园的每件盆景制作要3年左右的时间，从小苗种植到修剪造型阶段都是地栽，洗根上盆后才移到设施栽培区，3至6个月后就可以出口欧洲。基础设施投入虽大，但只有这样才能让产品品质得到保证。
　　“下一步，我们要努力提高产量，扩大市场份额。”对于小盆景的市场前景，郑国明信心十足。

　　佳艺绿园基地里用罗汉松、柏树等制作的盆景即将出口，造型、高度一致
韩旭文/摄