安徽合肥的苗木业发展也有些年头了，但是与江浙等发达地区相比，整体还比较落后。近些年，合肥的一些苗木人开始探索适合自己发展的特色之路，他们的经营理念不仅为当地从业者提供了参考，也会给全国的苗木人带来一些启发。前不久，记者在安徽走访了几位颇具经营特色的苗木企业。请看———

　　刘义旭：带领经纪人闯市场

　　今年刘义旭30岁出头，却是三岗村苗木经纪人中的“元老”。1996年，他就做了经纪人。现在他是肥西县三岗苗木经纪人协会的会长。
　　刘义旭说，如今全国苗木行业竞争激烈，如果还是自己埋头搞生产，不成规模，苗木就可能滞销。成立苗木经纪人协会，可以了解全国各地的苗木需求，形成苗木销售网络，共同抵御市场风险。2004年6月，刘义旭联合孔岗种苗花木场、大自然苗圃等6家单位，发起成立了肥西县三岗苗木经纪人协会。
　　协会建立了网站，成立了信息服务中心，免费为会员在网上发布供求信息，并创办会刊，搜集整理专业知识和市场信息，每月免费发放给会员。为了服务会员，刘义旭还在自家屋后又盖起了两层小楼，作为协会办公基地，在这里定期组织会员开会交流信息，还不定期聘请安徽农业大学的教授来给苗农们上课。如今，协会会员已有258名。
　　协会成立了一个领导组，由18名成员分片到各个种植苗木花卉的会员户登记种植苗木花卉的品种、规格、数量和预售情况，既保证了信息发布的真实性，也便于协会全面系统地帮会员销售花木。通过协会宣传，吸引了很多客户前来洽谈采购。
　　为了提升当地苗木整体种植水平，协会还建立了高档次、上规模的新品种生产示范试验推广基地，长期供会员学习观摩。

　　王国华：投资跟进大公司

　　来到合肥华润园林工程有限公司彩叶花木基地，记者一下子被基地里近百亩的红叶石楠吸引了，叶片红艳、茁壮整齐的植株，令人赏心悦目。公司董事长王国华告诉记者，这些是扦插不足半年的红叶石楠。
　　2002年，一直在东北承包建筑工程的王国华看中了苗木产业巨大的发展潜力，毅然回到合肥肥东老家，先后投入400多万资金，开始花木生产经营。由于在外奔波多年，加上对园林工程的关注，王国华对国内苗木市场行情并不陌生。他说，现在国内苗木是品种、质量的竞争。初期，王国华就引种了大规格的香樟、玉兰、合欢等常规苗木，销售业绩不俗。
　　王国华发现合肥彩叶植物的生产缺口特别大。于是，他开始到大公司引种彩叶植物品种。王国华积极参加业内大型展会，并特别留意了大公司的举动，他说：“我从业时间不长，要想迅速在行业内立足，就要紧跟行业的发展步伐。大公司制度健全，对市场预测也十分严谨科学，我跟在大公司后头投资，错也不会错到哪里去。”
　　2005年年初，王国华租了一块种植基地，并投资100万元，从浙江森禾公司购买了红叶石楠种苗，开始了培育。一年来，王国华到浙江森禾公司去了不下七八次，经常一待就是一个星期，在基地里学红叶石楠的栽培技术，回来再把技术教给员工。王国华还特地聘请安徽农业大学植保系专家作为技术顾问，定期来基地指导。
　　由于管理到位，王国华的红叶石楠，不仅成活率特别高，外观也非常整齐漂亮。前不久，王国华在展会上推出红叶石楠产品时，得到了市场认可，订单络绎不绝。
　　在王国华的基地里，记者还看到了金森女贞、小丑火棘等彩叶品种。通过覆膜、上遮荫网等技术控制了温度、湿度、光照，这些小苗长势旺盛。王国华总结说：“新优品种不愁卖，跟新学新嘛，跟上市场脚步，才能有好的发展。”

　　董世洲：办农家乐促苗木销售

　　记者到位于肥西上派镇三岗村的天辰林木繁育场采访时，正赶上场长董世洲请来的合肥市环保局工作人员检测这里空气质量。
　　花木繁育基地用得着检测空气质量吗？原来，董世洲依托自己的花木基地，开辟了“农家乐”。农家乐占地3亩，内有餐厅和娱乐室，外有观景庭院和钓鱼台，中式的四角小亭配上石桌石凳，荷塘边上有家禽轻鸣，红廊灰瓦旁是喝茶的游人，而环绕四周的，就是董世洲的花木繁育基地。
　　董世洲上世纪80年代初就开始种植花木。随着村里种苗子的人越来越多，董世洲又做起了苗木经纪人。可是这几年小苗总是卖不上价，董世洲开始开办“农家乐”，集花木交易、展示、信息交流和观光于一体。这样，在引进新优品种，培育大规格的苗木的同时，环境资源也没有浪费。没想到，“农家乐”促进了他的苗木销售。
　　村里空气特别好，景致也与别处不同，而且这里离合

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