拖欠款是最让苗木经纪人头疼的问题。江苏常州苗木经纪人楼飞君目前还有450万元欠款没有收回。“我最近一直在催款。估计有100万元该拿到的款项，春节前是拿不到了。”在采访中，她对记者说。
　　这100万元欠款占到了楼飞君年营业额的10%左右，虽然比例看起来不大，但对楼飞君的业务开展带来了很大的影响。“首先，这100万元每年都是有利息成本的，这占去了每年纯利的较大部分。如果这100万元成了‘死款’，我这一年就算白忙活了。”随着市场信息越来越透明，近几年，苗木行业中，苗木经纪人的利润普遍下滑，只能以量取胜。拖欠款问题成了苗木经纪人的最大难题。
　　“看到有潜力的苗木，想囤些苗，但手上没钱，只能作罢，本来可以赚的钱也没法赚了。”资金对于苗木经纪人来说是最大的问题，资金流的畅通与否，决定了苗木经纪人的生死。
　　“除了事前预防，我目前还没有其他的解决办法。”在做每一笔生意之前，楼飞君都会通过各种渠道了解客户的诚信度。“但是拖欠款还是防不胜防，现在催要欠款成了我的重要工作之一，占去了我很大精力。”楼飞君对记者说。