记者（以下简称记）：刘总，据说在北京市农工商总公司系统的十几个农业服务公司内，双桥农业服务公司的效益还是很不错的。双桥农业服务公司内的草坪基地，效益也是非常不错的。

刘克信（以下简称刘）：谢谢你的鼓励，双桥农场农业服务公司有十几个企业，像京桥饭店、双桥种子公司、双桥储运中心和植物保护公司等，效益都是不错的，但应该说，在我管辖的众多单位中，双桥农场草坪基地的效益确实很不错。

记：在我的印象中，双桥农场草坪基地已经办了十多年了，从几十亩扩大到300亩。但与北京现有的其他一些草坪公司相比，还是属于小规模的企业。

刘：是的。为了摸清北京经营草坪草种单位的详情，我跟我们办公室的主任李明，整整跑了3天才转完。现在，吃草坪草种这碗饭的，的确不少。我们这个企业，的确不能算大的。

记：双桥农场草坪基地虽然不是很大，但在竞争对手不断增多的情况下，效益却一直是很稳定的，没有什么失误。听说，你们这个草坪基地还被北京钓鱼台国宾馆列为定点草坪基地。有这回事儿吗？

刘：有这回事。钓鱼台国宾馆园林处用我们的草坪已经有不少年了。我们的草坪，不论质量、品种价格，以及交货时间，都得到了钓鱼台国宾馆的认可。在国宾馆赢得信誉，我们感到很荣幸。这都是实实在在做出来的。我们是国营企业，信誉是第一位的。但同时，我们与钓鱼台国宾馆也是一种相互支持的关系。钓鱼台国宾馆园林处处长伊士强既是领导，也是专家。他和他的同事没少给我们提好的建议。从他们身上，我们也学到了很多有益的东西。

记：我听说你很早就到了双桥农场农业服务公司，而且在农场的7位大学生，如今只剩下你一个了。

刘：是这样。我是80年代中期从南京气象学院毕业的。我学的是农业气象专业。在学校时，不仅学气象知识，也学农业栽培和植物生理知识，因此，对抓农业技术推广，以至抓草坪生产，都非常有帮助。

记：在众多的大企业和许多小企业的包围中，根据你的体会，一个小企业应该怎样立足？

刘：我认为，大企业有大企业的优势，但小企业也有小企业的特点。大与小，小与大，都不是一成不变的。小，搞得好，就可以逐渐成大。我们的草坪基地，目前就在不断发展壮大。而大企业，如果搞不好，也会萎缩，从大变成小，甚至倒闭。

记：说到这里，使我想起最近看的一本书。书中说，一个本来种地的农民，在一个特

定的环境下取得了成功，变得很有钱，坐上了豪华小汽车。于是，在日后的经营中，他又按当初的成功模式，塑造出了一个产品，但失败了，又塑造一个，又失败了。这是什么原因？

刘：我想，原因之一，就是市场的需求在变。原因之二，自身的素质也很重要。靠偶然机遇，抓住了，成功一把，辉煌一次，这不行。如果保持成功的势头，不注重自身素质的提高是不行的。原因之三，不能盲目什么都搞。要有所为，有所不为才行。有所为，就是要在你熟悉的范围和你所有的特长方面下功夫。我认识一个人，他是搞建筑的，搞得很成功。后来，他投资搞猪场，花了200万了，也没见多大效益。吃亏就吃亏在他不懂养猪，又没有精力顾及养猪，养猪那一大摊子都交给了农民。农民没在市场上闯练过，他哪里有竞争和经营意识？

记：看来，衡量一个企业的标准，主要是看它的经济效益。因此，有人说，不会挣钱的人，就不是一个好的经营者。你怎么看这个问题？

刘：这句话基本上没错。但这里需要注意的是，一个会赚钱的经营者，并不意味着只顾赚钱，而不讲信誉。不讲信誉的经营者，是不可能成

功的。我记得有位名人说过这样一句话：无论艺术的形式是什么，只要它围绕着那个美好的轴心旋转和上升，便会拥有其魅力，这个具有魅力的轴心就是做人。这话说得极对。人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更应重视做人。因为经营者的影响是大范围的。

记：这个话题就先说到这儿。咱们还是说说你们草坪基地究竟有哪些经验吧。

刘：经验不敢说，还是说说体会吧。

这些年来，我们虽然始终经营草坪草种，但随着市场的变化，我们经营的品种也在变。1985年，我们开始搞草坪经营，那时的草坪品种主要是“野牛草”和“本特”，以及公路护坡使用的“黑麦草”和“早熟禾系列”的混播品种，都是中低档的。慢慢的，我们就向中高档的品种发展。现在，我们种植的草坪，都是高档品种，如“辛格莱德”、“橄榄球2号”等。这两个品种，在北京我们是引得比较早的，它们不光绿色期长，而且在同等条件下，比起其他品种，修剪次数要减少一半。当然，老品种我们也没有丢，只是暂时不生产了。因为，市场是不断变化的。有句老话说得好：有备而无后患。一旦市场有了变化，需要老品种，我们就会很快生产出来。

记：一句话，产品要围着市场转。那么，第二条呢？

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