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与北京双桥农场农业服务公司总经理刘克信的对话录
http://flower.intopet.com 日期:1998-3-17 来源:中国花卉报 作者:佚名 阅读:

记者(以下简称记):刘总,据说在北京市农工商总公司系统的十几个农业服务公司内,双桥农业服务公司的效益还是很不错的。双桥农业服务公司内的草坪基地,效益也是非常不错的。

刘克信(以下简称刘):谢谢你的鼓励,双桥农场农业服务公司有十几个企业,像京桥饭店、双桥种子公司、双桥储运中心和植物保护公司等,效益都是不错的,但应该说,在我管辖的众多单位中,双桥农场草坪基地的效益确实很不错。

记:在我的印象中,双桥农场草坪基地已经办了十多年了,从几十亩扩大到300亩。但与北京现有的其他一些草坪公司相比,还是属于小规模的企业。

刘:是的。为了摸清北京经营草坪草种单位的详情,我跟我们办公室的主任李明,整整跑了3天才转完。现在,吃草坪草种这碗饭的,的确不少。我们这个企业,的确不能算大的。

记:双桥农场草坪基地虽然不是很大,但在竞争对手不断增多的情况下,效益却一直是很稳定的,没有什么失误。听说,你们这个草坪基地还被北京钓鱼台国宾馆列为定点草坪基地。有这回事儿吗?

刘:有这回事。钓鱼台国宾馆园林处用我们的草坪已经有不少年了。我们的草坪,不论质量、品种价格,以及交货时间,都得到了钓鱼台国宾馆的认可。在国宾馆赢得信誉,我们感到很荣幸。这都是实实在在做出来的。我们是国营企业,信誉是第一位的。但同时,我们与钓鱼台国宾馆也是一种相互支持的关系。钓鱼台国宾馆园林处处长伊士强既是领导,也是专家。他和他的同事没少给我们提好的建议。从他们身上,我们也学到了很多有益的东西。

记:我听说你很早就到了双桥农场农业服务公司,而且在农场的7位大学生,如今只剩下你一个了。

刘:是这样。我是80年代中期从南京气象学院毕业的。我学的是农业气象专业。在学校时,不仅学气象知识,也学农业栽培和植物生理知识,因此,对抓农业技术推广,以至抓草坪生产,都非常有帮助。

记:在众多的大企业和许多小企业的包围中,根据你的体会,一个小企业应该怎样立足?

刘:我认为,大企业有大企业的优势,但小企业也有小企业的特点。大与小,小与大,都不是一成不变的。小,搞得好,就可以逐渐成大。我们的草坪基地,目前就在不断发展壮大。而大企业,如果搞不好,也会萎缩,从大变成小,甚至倒闭。

记:说到这里,使我想起最近看的一本书。书中说,一个本来种地的农民,在一个特

定的环境下取得了成功,变得很有钱,坐上了豪华小汽车。于是,在日后的经营中,他又按当初的成功模式,塑造出了一个产品,但失败了,又塑造一个,又失败了。这是什么原因?

刘:我想,原因之一,就是市场的需求在变。原因之二,自身的素质也很重要。靠偶然机遇,抓住了,成功一把,辉煌一次,这不行。如果保持成功的势头,不注重自身素质的提高是不行的。原因之三,不能盲目什么都搞。要有所为,有所不为才行。有所为,就是要在你熟悉的范围和你所有的特长方面下功夫。我认识一个人,他是搞建筑的,搞得很成功。后来,他投资搞猪场,花了200万了,也没见多大效益。吃亏就吃亏在他不懂养猪,又没有精力顾及养猪,养猪那一大摊子都交给了农民。农民没在市场上闯练过,他哪里有竞争和经营意识?

记:看来,衡量一个企业的标准,主要是看它的经济效益。因此,有人说,不会挣钱的人,就不是一个好的经营者。你怎么看这个问题?

刘:这句话基本上没错。但这里需要注意的是,一个会赚钱的经营者,并不意味着只顾赚钱,而不讲信誉。不讲信誉的经营者,是不可能成

功的。我记得有位名人说过这样一句话:无论艺术的形式是什么,只要它围绕着那个美好的轴心旋转和上升,便会拥有其魅力,这个具有魅力的轴心就是做人。这话说得极对。人生在世,做人是第一位的,搞经营活动,更应重视做人。因为经营者的影响是大范围的。

记:这个话题就先说到这儿。咱们还是说说你们草坪基地究竟有哪些经验吧。

刘:经验不敢说,还是说说体会吧。

这些年来,我们虽然始终经营草坪草种,但随着市场的变化,我们经营的品种也在变。1985年,我们开始搞草坪经营,那时的草坪品种主要是“野牛草”和“本特”,以及公路护坡使用的“黑麦草”和“早熟禾系列”的混播品种,都是中低档的。慢慢的,我们就向中高档的品种发展。现在,我们种植的草坪,都是高档品种,如“辛格莱德”、“橄榄球2号”等。这两个品种,在北京我们是引得比较早的,它们不光绿色期长,而且在同等条件下,比起其他品种,修剪次数要减少一半。当然,老品种我们也没有丢,只是暂时不生产了。因为,市场是不断变化的。有句老话说得好:有备而无后患。一旦市场有了变化,需要老品种,我们就会很快生产出来。

记:一句话,产品要围着市场转。那么,第二条呢?

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