认识高峰已有四五年时间了，却很少能见到他，只是偶尔从朋友那里听说高峰在做什么，但是无论什么时候谈到高峰，无论他的职位如何变化，听到的总是他在与花打交道。不久前去天津，见到了仍是一脸书生气、风度儒雅的高峰。在他的农垦花卉交易大厅的办公室里，记者采访了他，他谈起了这些年来自己在花卉行业中奋斗所经历的坎坷与收获。

根据市场

调整经营策略

记者（以下简称记）：高总，记得5年前认识您的时候，您是天津农场局杨柳青农场的场长，那时您还管理着一个花木公司，好像是以种植为主？

高峰（以下简称高）：是这样，1995年我在杨柳青农场当场长，农场下属有个花木公司，主要是利用农场的土地、大棚搞些花卉种植。当时考虑到农场的优势，所以我们确定发展方向以种植鲜切花为主。但是由于多方面原因，花虽然种出来了，但是销售成了问题。不是由于质量不好卖不出好价钱，就是销售旺季时数量跟不上，所以生产经营状态不好。

记：这种情况很多花卉公司都曾遇到过，您是如何面对的呢？

高：我们先是走出去看一看别人是如何做的。到欧洲是看发达国家的花卉如何生产、销售，学习他们先进的经验和技术，在国内我们去的最多的是北京，那时北京的市场还不多，比较有规模的是亮马河花卉市场，我多次去参观、调研。综合了多方面的情况，分析天津不大可能成为花卉生产、销售的集散地，因此单纯发展种植是不可行的。于是，我们及时调整了经营策略，生产基地交给专人承包经营，不再做大的发展，种植品种依市场情况做了调整。1996年，天津的花店还不多，而市民的鲜花消费水平却在增长。所以我想到开花店，凭借国营单位的优势，走的是连锁经营的路子。先后开过6家花店，都是统一租房、统一装修、统一标志，但是经营情况好一点的也只能是把房租挣出来。经过1年多的实践，感觉到现有的国营体制制约了花店的经营和发展。于是逐步把花店转给职工个人承包经营，调动了职工的积极性，有了原动力的职工把花店当作自己的家，有的甚至是夫妻二人一同开花店，吃住都在店里，还建立了许多稳定的客户，充分挖掘出潜力，创造出一定的经济效益。这样的做法，既解决了部分职工的工作问题，又调动了职工的积极性，还提高了收入。

融资入股

开办花卉市场

记：从事花卉业这几年，您能一直坚持下来，而且还开了这么一家有规模的市场，真不容易！您是怎么想到办市场的呢？

高：天津的鲜花消费逐年增加，1997年，虽然市内有些花店，毕竟比较零散，缺少比较正规的花卉市场，我在花卉行业内干了几年，或多或少积累了一些经验，所以决定建立花卉市场。

记：有了前几次的经验，开办市场是不是容易些了？

高：不仅不容易，而且更难了。正是因为有了前几次的经验教训，所以我这次开办花卉市场格外谨慎。仅是选择地理位置就花费了近1年的时间，还要考虑建成什么规格、市场如何定位等，经过调查分析，最后决定自己买房办市场。选择在这里建市场之前，我天天早上5点多钟就来到这附近蹲点，考察周边的环境，用了近1个月的时间，才定下来。

记：那么买房的钱从哪里来呢？

高：买下房产，再加上装修、建冷库以及为今后促进市场业务买了一辆作婚车用的“老爷车”，前后花费500多万元。天津农场局的领导支持我的工作，借给我50万元，还有400多万元的缺口。我采取了现金入股的方式来吸纳资金，从朋友开办的一家企业那里以现金入股的方式借来160万元。剩余300多万元的缺口，就靠这么多年来从花木公司开始就一直跟着我的十几个人凑出来的，大家分头从各自的亲戚、朋友处借钱，我自己也一样，不仅从兄弟姐妹那里借钱，把自己住的房子也卖掉了。就这样终于买下了这间大厅，办起了市场。

记：这么说，你们现在这家市场采用的是股份制了？

高：是的，可以说我们是以入股的方式来集资，最终买下这家市场。现在员工是这家市场真正的主人。

记：您说现在和您一起做市场的这十几个人为开这家市场和您一样也是负债累累，究竟是怎样的一种力量使大家如此齐心地和您一起干呢？

高：一起干这么多年了，我是怎么样的人大家都了解。我无论做什么事情，所讲求的都是先做人，后做事，首先把人做好了，工作才能做好。不敢说我做的每件事都让大家满意，但我是在凭真诚做事。可能是基于大家对我的了解吧，市场开业后，大家都尽心尽力，原本在市场摊位上帮忙的两名大学生也主动加入到我们的行列。说起来，我们这个集体真的很难得，现在市场还处于艰苦创业的阶段，每人每月只有500元的基本生活费，

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