以销售园林机械产品为主的小松全能（常州）机械有限公司，进入中国市场已有8年了。以前，小松产品的销售主要是通过5家经销商，尽管市场开拓得不错，但由于没有地域销售限制，5家经销商之间的竞争比较激烈，出现了一些问题。为了规范市场秩序，扩大营销渠道，更好地为客户服务，经过慎重考虑，今年年初，小松公司改变了营销策略。副总经理王友良介绍说，经过半年多的考察，小松公司在全国的各省市自治区选择了113家有能力、信誉好的特约销售店，采取了限定销售区域、统一批发价格的销售方式。小松公司和特约经销店签订了协议，他们承诺要遵循市场价格体系，为顾客提供良好的售后服务。小松公司的常州仓库备足了价值200多万元零部件，以随时满足客户的需要。王友良相信，随着小松公司全新营销方式的启动，经销商和使用者都将从中受益。