记：没做任何考察，也没经别人引见，就直接到昆明啦？

杨：是的，但我很感激一位村长。到云南后，我没找省里，也没找市、县、乡政府，而是直接找到了呈贡县金马乡中卫办事处，就是现在的中卫村。我跟办事处主任赵敏说，我要在您这儿投资600万元种月季。结果他二话没说，全力支持我租下了306亩地。在我来中卫村以前，村里90%的农田种水稻，经济效益较差。村里一直做工作让农民种附加值高的园艺作物，但苦于没人带头。现在，村里加大农业产业结构调整力度，已经有90%的土地种上了园艺作物。

记：到云南种月季，产品销售市场是如何定位的？

杨：出口，就这么一个想法。我在辽宁种了十几年月季花，生产经验和销售经验都有了，也积累了一定的资金。但考虑到中国市场5年内不会有根本的改变，普通老百姓只有在过年、过节、送礼时才有花卉消费需求，远远没到离不开的程度。这种消费市场造成了类似情人节有多少月季都不够卖，而平时价格再低也不好卖的结果。对于一个规模化生产的企业来说这个市场是不稳定的，而国际市场就非常稳定。于是，决定保持辽阳基地的现有规模，主要供应国内市场。到云南，则想试试自己究竟有多大能力。

记：花卉出口可不是简单的问题，涉及到从品种、生产、包装、储运到国际市场运作等各个环节，你们准备充分了吗？

杨：来云南之前，我和夫人一起到荷兰考察了两周，把月季从育种到最后市场销售各个环节都看了一遍，再加上十几年的种植和销售经验，所以来云南之前，已经是胸有成竹了。市场没有问题，我只要把过硬的月季花大规模均衡地生产出来，销售渠道就很容易建立起来。如果品种不行，在国际市场上的竞争力就肯定不强。我必须寻求国际合作，这是一个捷径。

记：最后，您选中了哪家公司？

杨：法国美兰德，她是欧洲两个最著名的月季花育种公司之一。今年初第一次接触，双方一拍即合。因为我们的想法和美兰德是最接近的，在具体操作的每一个环节都是惊人的一致，比如对知识产权的尊重程度和使用知识产权品种所能完美再现最终产品的能力。如果他们觉得你压根儿就种不好那些优秀的品种，就是你给他专利费，他也不要，人家害怕你砸了牌子呀。

记：在这之前，他们考察过你辽阳的基地吗？

杨：没有，那是第一次见面。当时，美兰德公司问我对他们了解多少，我就给他讲了一个故事：二次世界大战期间，美兰德公司培育出一个在园艺界具有里程碑式的月季品种，还没来得及给它命名，德国就入侵了法国。为了保住这个品种，美兰德总裁就把这个品种分发给世界各地最可靠的朋友，包括德国的朋友。后来，法西斯很快垮台了，在巴黎和会上，他赠送给每位代表一支这个品种的月季花，希望与会代表给命名。结果，所有代表给出一致的命名———和平。

记：一个故事，拉近了你和美兰德之间的距离。你感觉美兰德公司对中国市场有信心吗？

杨：与荷兰人相比，法国美兰德更积极主动一些。到目前为止，正式在我国申请登记保护的国外月季品种共有5个，其中4个是美兰德公司的，另外一个是欧洲另一家大月季育种公司———德国卡多斯公司。不申请就不保护，国外育种公司片面责怪我国新品种保护工作是没有道理的，其实他们自己也有责任。

记：美兰德公司注册的这4个品种你们都引种了吗？

杨：只引种了一个。以我们的眼光看，另外3个都过时了。现在我们一共引种了他们16个品种，我们希望他们把这16个品种都申请保护以防被其他人非法扩繁。听说他们也在抓紧申办。

记：合作快一年了，对方反映如何？

杨：据他们讲，美兰德公司从90年代就开始与我国交流，只有在今年才做成一大笔生意，收入4万美金，那就是我们杨月季，明年我们预计要付给他们8万美元。而在此之前，他们花费相当大，收益几乎是零。

记：你们栽培技术是比较先进的，对他们的依靠不大吧？

杨：是的。这也是他们愿意和我们合作的理由之一。月季栽培需要一套全方位的技术支持。美兰德也承认，杨月季在栽培技术上需要帮助的非常少。

记：专利费是按什么标准收的？

杨：每繁育一株苗栽到田里，要支付80美分的专利费。他们不会到田里检查，我们也不会占那点儿便宜，完全靠双方的相互信任。美兰德公司也会完全配合我们，提供最好的品种让我们挑选。如果我们老是选不中，他们自然也就拿不到专利费。我们的利益是共同的

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