一位房地产公司的老总曾说过，房地产的成败取决于三点，第一是位置，第二是位置，第三还是位置。这话用在花卉市场上也丝毫不为过，但也有例外。今年5月底成立的上海新泽源花木园林市场位于上海市江桥镇，地理位置并不优越，在短短半年时间里，市场内的大棚区、苗木区和盆景区全部招满，石材街入驻率达到65%，而这一成绩是在上海已有20多个花卉市场的情况下取得的。通过准确的定位和科学的运作，新泽源把相对偏远的市场变成了一个人们瞩目的焦点。

定位

记者：目前上海已有20多个花卉市场，竞争激烈，你们为什么会选择进入一个趋于饱和的领域？

张飞：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，上海的花卉市场看似饱和了，但只要看看大多数市场的场地条件和上海今后的发展趋势，不难发现能满足未来发展需要的新型市场还是比较少的。基于此想法，我们组建了“一大二新三高四远”的新泽源花木园林市场。“大”是大手笔、大规模，新泽源占地280亩，累计投资2600 万元，是上海目前最具规模的能提供“一站式”消费的专业园林市场。“新”是新气象、新理念，新泽源与传统的花鸟市场有根本的区别，它是在城市大绿化和家庭消费的带动下催生出来的，是集购物、观光、休闲等多种功能于一体的新型花卉市场。“高”是高起点、高水平，新泽源是农业结构调整的产物，顺应了国家宏观政策，并引进了旅游概念和具备较高的文化品味，丰富了地区的旅游资源。“远”是前瞻性、持续性，新泽源所处区位和发展项目极具潜力，市场定位比较超前，能代表上海的水平。

记者：除了规模、理念和服务项目外，新泽源还有哪些优势呢？

张飞：新泽源做市场是认真的，下定决心要长期做下去，这也决定了我们的市场定位和选址。从大的方面看，我认为新泽源占据了天时、地利、人和多方面的优势。上海这几年的经济发展和城市绿化建设的成就有目共睹，明年上海将全力创建国家园林城市，再加上申博的成功，将有力促进上海园林花卉业的发展。新泽源市场的建立可以说恰逢其时，搭上了上海这辆高速列车。上海既是花卉消费中心，也是产品流通中心。新泽源位于上海西北角，紧邻312国道，业务范围不仅可以辐射到上海市区，还可以扩展到无锡、苏州、南京等地。新泽源的前身就是上海现代农业示范园区———封浜园艺场，新泽源成立后得到了各级政府的支持，在土地极其紧张的情况下，江桥镇划拨出了330亩土地供新泽源二期发展使用。长期而稳定的土地使用权有利于新泽源品牌的塑造。

记者：有个问题不容回避，与精文、沪太等位于上海市中心的花卉市场相比，新泽源的地理位置较偏，人气稍显不足，你是怎么考虑这个问题的？

张飞：地理位置的优劣并不是一成不变的，可以经过人的努力改变它。上海市提出了大绿化的概念，也要有与之适应的大市场，在城乡结合部选址应该是最佳的选择，这样既有足够的土地以形成规模，经营成本也相对较低，符合花卉企业的实际情况。具体到新泽源来说，在区位上有三个优势，一是离市区较近，市场距环城线3.5公里，距市中心的人民广场17公里。二是紧邻312国道，交通便利，而且市场周边沿312国道两侧遍布五金、建材、小商品批发市场，形成了市场氛围。三是2004 年位于市场西侧的上海国际汽车城将正式开通，到时会带来大量的人流，城市轻轨线也将从市场旁经过，新泽源所处地段的升值潜力是很大的。

另外，市场经营的项目、提供的服务和我们多层次的市场推广吸引来了消费群体，拉近了市场和消费者的距离。

价值

　记者：新泽源经营项目有哪些？

张飞：新泽源是一座集景观树、园林石、雅石、盆景、盆花、园林设备、园艺资材、信息服务以及展览、垂钓于一体的特大型公园式批发市场，是融休闲、观赏与绿色消费于一体的旅游景区。市场现有48000平方米的观花、观叶植物交易区，6600平方米的景观树展示交易区，4500平方米的综合展示厅，7000平方米的盆景区，建筑面积3000 平方米、露天展示场地5000 平方米的园林观赏石街区，还有网球场、别墅客房、垂钓水域、人工森林等，占地330亩的新泽源苗木交易区也即将动工。

记者：新泽源能为消费者提供什么呢？

张飞：最直接的是种类齐全、物美价廉的产品，这从市场内的经营项目可以看出来。在选择入驻商时我们就注意产品的搭配，尽可能选有实力、有信誉、从事不同经营范围的企业，目前成美园艺、苏州维生、闽南花卉、日怡花卉等全国数十家知名花卉苗木企业已入驻新泽源。我们还有一个针对拥有别墅、屋顶花园业主的特色产品区：新泽源花园材料总汇，这也是上海首

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