在风声水起的市场建设大潮中，陈村花卉世界花卉综合批发市场人气火爆先声夺人，究竟——

　　从2001年“五博会”开始，陈村花卉世界美名远扬，作为永不落幕的花卉博览会，目前已经驻扎了众多花卉界知名企业。不到3年时间，这里已经成为中国最大的盆花、盆景批发中心之一，有人评价它是“ 中国盆花业价格的晴雨表”。2003年11月20日，陈村花卉世界花卉综合批发市场正式开业，它由陈村镇政府支持，陈村花卉世界有限公司及茂强花卉贸易有限公司合作兴建，欣欣向荣的花卉世界又被注入了一股新鲜血液。

　　市场定位准确

　　尽管花卉世界已经扩建至第三期，可是仍然有不少企业慕名找到花卉世界，希望进驻。“现有规模远远满足不了客户的需求，怎样才能充分利用现有空间最大限度地为客户提供铺位？出路只有一条，那就是继续建市场！”总经理郑志民说。从2002年起，经过多次可行性分析研究，建市场的设想通过了，并且最终被定位为以观叶盆花植物为主，同时吸引部分从事园艺资材、绿化苗木、室内阴生植物等项目经营的企业。这一定位弥补了花卉世界长期以来观叶植物交易较弱的缺陷，与原有的盆花、盆景等经营强项互补，方便了采购商进行一站式采购，会给商户带来更多贸易机会。

　　市场功能齐全

　　陈村花卉世界花卉综合批发市场位于陈村花卉世界东侧，占地300 亩，分两期开发。目前已经开发的一期共建有150个面积从300平方米到1000平方米的铺位。整个市场内部由七条大道连成一体，配套有公共绿化、装货区、停车场、巴士站、展览区、自由交易市场等设施。其中1万平方米的多功能区内，将不定期组织产品宣传、推广。花卉世界综合批发市场目前有150家花卉企业，其中80%是原花卉世界以外的，除广东省内企业外，还有福建、云南、四川、湖南、湖北、江苏、广西、江西、山东及北京等外地企业，同时来自、英国、澳大利亚等国的外商也在市场内有了立足之地。

　　企业进驻挤破头

　　市场成立的消息刚刚透露，就陆续有企业前来报名，僧多粥少的局面，难坏了花卉世界市场部：400余家报名的企业，最终只能按市场定位严格把关，留下150家经营产品与市场定位相符的企业，有基地无卖场、做贸易而非生产为主、实力强资金雄厚等是进驻市场的基本要求。

　　尽管与月租1600元的普通铺位相比，靠路边特A级铺位的3000元的租金显得有点贵，但仍然有近300家企业竞相争购，一位有幸租到特A 级铺位的老总笑着说，这样的铺位除了客流量大外，也便于把企业的实力展示给客户。对于仅有的28个特A级摊位的分配，市场部更是慎之又慎：除了要满足上面已经提到的几点外，还要求客商从事综合贸易，因为产品单一会导致该产品淡季时铺位闲置。

　　花卉世界303家企业中，有20%是台商。台商的经营运作本是花卉世界的一大亮点，但在这次招商中，最后入选的台商不到5%。展览部经理张卓云告诉记者，虽然台商资金雄厚实力大，但是由于他们主打品种单一、用地量大，而市场定位在窗口式的中、小型批发，旨在吸引多样消费群体，所以也没有过多选择。

　　与寥寥无几的台商相比，38户获得摊位的浙江花卉企业在市场中形成了一个“浙江村”，他们带来的茶花等长江三角洲地区的花木很受广东客户欢迎，除此之外，“浙江村”的勤奋和他们上世纪90年代初对中国花卉业流通的贡献，也受到市场部的尊敬。

　　什么吸引了他们

　　他们为什么选择这里？佛山市正在修的环路将经过花卉世界，道路开通后，市场交通状况将得到极大改善；番禺化龙镇是全国较早能够大规模、高品质生产观叶植物的基地，距离陈村很近，有地缘优势 ……

　　再来听听进驻企业的说法，英国园艺进出口公司的总经理瑞纳先生说：“我从7年前就开始关注中国各地的市场，了解花卉世界的所有情况，很多国际性的公司都汇集于此，这儿是中国的花卉交易中心！ ”瑞纳先生将把优秀的澳洲阴生植物引入中国，同时把中国盆景出口到国外。

　　浙江村在进驻后短短的十几天里，以其对路的品种、薄利多销的经营模式，已经赢得了价值近200万的订单。一家商铺的负责人掩饰不住喜悦之情：“我们的不少老乡都迁来这个市场了，这里交通便利，而且更专业、更规范！”

　　金天地园艺公司的老板来自北京，他对记者说：“以前我从北京进货都来这，这已经形成了巨大的批发市场，传统、人才、技术、管理、人缘地缘优势、营销网络样样齐备，现在有机会进驻，租金又便宜，当然要在这里设窗口。”

　　在花卉世界，也许平时看不到川流不息的采购者，企业门前也并非门庭若市，但只要留意就会发现，路上有不时驶过满载花木的卡车，还有

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