记者宋波报道　记者近日从北京湖人灌溉设备有限公司了解到，为了应对园林产品经销中日益临近的“第3轮洗牌”，湖人公司正在积极推行“4个3”的发展战略。

　　所谓“第3轮洗牌”是指继草种、园林机械之后，园林灌溉市场的一次重新调整和市场再分配过程。五六年前，草种市场在度过启动期后，进入了拼价格的无序竞争阶段，经营毛利迅速降至10%左右，小经销商被大量淘汰，业内人士称此为“第一轮洗牌”。“第二轮洗牌 ”过程与草种市场变化相似，时间稍后，对象变为园林机械。湖人公司董事长冯大明告诉记者，灌溉市场启动时间迟于草种和园林机械，但近年来，产品价格已开始大幅下降，竞争越来越激烈。“商界规则是适者生存。面对变化，我们从产品、行业、区域和业务范围4个方面进行了调整，力争在各方面都有3个支点。”

　　湖人公司目前主要经营3个品牌的产品：雨鸟、嘉丁拿和湖人，雨鸟和嘉丁拿是国际知名品牌，相比之下湖人自有品牌就显得默默无闻。冯大明对记者说，灌溉产品国产化是个趋势，不能因为现在市场不大就不去做，而且一个销售企业要想做大的话需要有自己的实体。眼下虽说他们只能套牌生产些技术含量较低的取水器、接口等产品，也赚不到什么钱，今年仍会加大这方面的投入，“这将是除雨鸟和嘉丁拿之外另一个支点。”

　　湖人公司确定的行业3支点是：农业、园林和高尔夫，这3方面他们都曾先后经营过，不过是什么热时做什么，农业这块慢慢就丢了。今年，国家加强了高尔夫球场建设的审批管理，高尔夫球场建设热开始降温，这对近年重点做高尔夫球场灌溉设备的湖人公司影响不小。冯大明说，这是一方面原因，另外湖人定位自己为一家专业的灌溉公司，从长远看农业灌溉的市场是最大的，于是公司决定重新将这块市场捡起。

　　据了解，目前湖人公司自己的经销点有3处：北京、上海和广州，分别重点负责北方、华东和华南的业务。据冯大明介绍，上海和广州的机构还属于湖人下面的分公司，今年将被升格为独立经营的公司，以便更好的开展业务。这样，以北京、上海和广州为中心的3个区域销售网络架构就形成了。

　　以前，由于顾忌做灌溉工程会与自己的客户争市场，湖人公司一直未涉足这一领域，只做灌溉产品的销售与工程的设计。随着湖人天地灌溉有限公司的成立，这一惯例被打破了。冯大明说这是情势使然：随着国外厂商对中国市场日益熟悉，代理商的作用不再像初期那么重要了。“日本本田在重庆生产通用发动机是个信号，今后还会有更多的国外园林产品生产商在国内建厂，这样的话厂家自己就可以直接进入消费市场。”冯大明告诉记者，“工程单位是产品的最终消费者，始终会被国外厂商看重。另外，现在我们销售、设计、工程3个方面一块做，包括销售网点的建设，都是为了增强自己的实力，赢得继续和国外知名品牌合作的机会。”