为提高交易效率引入电子拍卖

日本的花卉交易一开始就是以拍卖为主。随着花卉交易数量的不断增加，手工拍卖效率低的问题开始显现，在消费旺季出现了大批花卉等待拍卖的现象。1992年，机械（电子）拍卖设备和技术被引入花卉拍卖中，大大提高了拍卖效率。例如丰明花卉市场一天拍卖数量是1 50万盆，以30盆作为一个拍卖单位，则需要拍卖5万次，假如拍卖一次需要耗时5秒钟，则需要60多个小时。因此，对市场来说，如何缩短拍卖时间是非常重要的，这是市场发展到一定阶段面临的一个重大课题。

然而，随着市场的发展，拍卖也逐渐显现出它的一些弊端。例如，必须看到货以后才能购买，难于在事前进行计划，也不能对今后做出规划，而且从拍卖市场购花花费的时间比较长等。因此，现在许多购买者愿意通过事前交易（即在拍卖之前预约定购，花农有权力提供价格，市场会打电话随时与花农联系）、订购交易（即货来到市场之前，根据最近价格动向，由市场替买卖双方交易）、预约协商交易（即提前一个月或半年等较长时间预定）来进行买卖。这些交易形式发展很快，将来有可能成为主流。

目前阶段，随着花卉量贩店的增加，拍卖量开始减少。10年前，7 0%的切花通过拍卖交易，而现在切花的拍卖量下降到30%，盆花在5 0%以下。事先交易、订购交易、在线交易等的增加，加速了拍卖量的下降。此外，网络交易可以提高效率，节省成本，并可以做到物流和商流的分离，也是一种发展趋势。

台湾

自1988年开始出现了单线计算机拍卖，并在以后逐渐形成三线、四线的拍卖。2000年开始推行台车样品拍卖。2001年，预约＋先取型的订货交易方式开始试行。2002年电子订货交易浮出水面。

拍卖顺应市场需求出现，并逐步完善花卉拍卖在台湾已经走过16 年的历程。据台湾台北花卉股份有限公司总经理张堂穆介绍，台湾的花卉拍卖是适应市场发展需要而出现的。

以台北花市交易制度发展过程为例，1971年至1987年期间，花卉市场的交易方式主要是采取面对面的议价方式。随着花卉产品交易量的增多，1988年，公平、公正、公开的交易方式--拍卖出现了。3月份采用的是人工拍卖牞10月份实现了单线计算机拍卖。1992年，三线计算机拍卖启动。1995年，进一步推行多件拍卖。1997年，实行了四线拍卖钟拍卖。2000年，推行台车样品拍卖。之后，订货交易制度（预约＋先取）、电子订货交易方式陆续出现。

随着拍卖交易的运转和发展，拍卖所涉及的各个方面也在不断完善。以分级包装为例，首先是包装方式的改良，刚开时采用的是草包包装，到1997年改为纸箱包装，现在逐渐采用利于环保的可回收容器含水运输的方式。其次是分级标示方法的修订，从最初按特、优、良来标示，逐步发展成为二码标示法，即等级＋长度，使分级标准更加明确可行。第三是分级标准日益规范，制作了分级包装手册牞制定产销管理配合执行细则牞杜绝供货投机行为的发生。第四是定量包装规范化，推行多件拍卖并逐步迈向小包装精致化。第五是注重品质检测，推出优良品牌。拍卖市场设立了瓶插试验室牞筛选产品品质优良的供货单位。

花卉市场间开展多种合作，促进流通规范化，创造高效交易机制

台湾花卉市场间的合作和竞争是并存的。在合作方面，市场间定期有花卉行情信息及产销资讯的交流；实施五码供应代号的统一，以方便花卉供应单位统一寄货拍卖；召开各市场联合会议，共同研究商讨花卉产业未来发展趋势和相关的配合政策，交流经验和对行业看法；联合举办拍卖员培训和认证工作，提高各市场拍卖员的专业素质，提高拍卖制度的公正性；联合举办花展和各项花卉推广促销活动，以引导和促进消费。

市场间的竞争主要是货源的竞争、客户的竞争。各市场积极扩大花卉需求，明确市场定位，创新服务，以提高市场间的差异化；致力于顾客关系的维护、拓展和管理；致力于交易机制的改良创新，力求建立更符合时代发展需求、令顾客更信赖的交易制度。

祖国大陆和台湾应积极开展交流

祖国大陆城市化程度不断提升，消费力持续扩张，内需外求的消费市场前景看好，商机无限。两岸的花卉市场在发展过程中有诸多类似的地方，市场的管理者们应加强在市场经营管理、拍卖技术以及运销专业知识等方面的交流，相互借鉴，避免走弯路。例如，在花卉拍卖技术方面，提高理货、验货、拍卖作业流程规划与操作技巧；拍

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