王建国一语中的地道出了竞争的关键所在：“其实说穿了就两点，收货人和收货时间，因为花无定价，收货人和时间不同，你的花价就差很多。如果你收的货又贵质量又不好，那你能卖给谁去？”谁能找到好的收货人，判断好准确的收获时间谁就是市场上最大的赢家。这已经是市场上尽人皆知的秘密了。

“花虫”诉衷肠

“在北京做生意，你想不赊账是不可能的……”

记者曾经和郝建昆、王建国等一起吃饭，席间，郝建昆道出了“ 花虫”们的苦恼：“在北京做生意，你想不赊账是不可能的，好多时候你要是不赊账，货就卖不出去，我最多赊过人家5万元的货。在这边是我赊给人家，在昆明别人也赊给我，尤其是年末资金运作紧张的时候，所以永远都有一些账在外边，除非哪天不做了。”

这时，在旁边憋了半天的王建国忍不住发话了：“我们这行流水多，循环快，很多老客户都记账，一月结一次。我现在在外面还有很多账没有收回来，都是人家现在不干了，找不到人了。这还不算什么，有的熟人更可气，拿你货既不付款也不打借条。你要不给吧，人家说你小气，以后都不拿你货了，你要给了吧，他们好多时候就都白拿了。还有的熟人，每次拿货都顺手多带走点。这种事常有，赶上了也只能自认倒霉。”说起那些吃熟的人，王建国情绪有些激动，脸上微微泛红，“不过也有很多人特自觉，当初天坛有个客户，他欠我3000多元，后来不干了，还把钱还给我。”

“我们现在也只赊给做生意踏实的人，对那些虽然生意做得很大，但不讲信用的人一分账都不赊。”郝建昆也在一旁附和道。

“逢年过节正是鲜花销售的旺季，可这物流又成了问题……”

在莱太早市做批发，物流环节按货源分为两种。云花的物流首先是在云南委托航空物流代办公司运到北京，到了北京以后，均由莱太市场以市场的名义统一接货入库，过秤之后再由“花虫”各自提货。物流费是75公斤以下统一收取22元，超过75公斤收取30元，这其中包括要上交机场的每公斤0.2元的提货费。而凌源的百合、唐山的扶郎、北京的玫瑰等都是通过公路运输，运费大约在20至30元不等。

“逢年过节正是鲜花销售的旺季，可这物流又成了问题，因为那时从云南运过来的不只有鲜花，还有蔬菜和水果，而相比来讲，它们会比鲜花优先装机。这样运转的速度和品质都会受到非常大的影响。你要再和云南的物流公司关系不好，你的货就更得排队了。前几年，大家都赶在节日前存很多货，结果货量太大，花价反而降下来了。” 郝建昆说。

“现在鲜花批发太难做了……”

去年九十月间，东郊花卉市场和彩虹之南花卉市场相继开业，使得原本只有莱太一家一级批发市场的北京城热闹起来，形成了三足鼎立的局面。

“花虫”们对此的看法是喜忧参半，一位不愿意透露姓名的“花虫”告诉记者，曾经一度莱太市场要求进行早市拍卖。而莱太之所以能这样做，也是因为当时北京只有这一家一级鲜花批发市场。其他两家市场的出现使莱太市场的垄断不复存在，但同时也给“花虫”带来了新挑战。一个经营百合的商户向记者大吐苦水：“以前莱太做百合的大户有20几家，基本上就可以满足整个北京的需求，而现在3个市场加起来可能有70多家在经营百合。”而这种竞争并不是只有百合一种， 3个市场玫瑰、康乃馨的竞争也日益激烈。

从莱太称雄到三强鼎立，陈为国和记者在其居住的胡同口聊了将近一个小时。至今，他的一句话记者还清楚地记得：“其实无论批发市场是独家垄断还是多家竞争，其第一目标也和商户一样，是经济利益。关键是市场在发展的时候是只想市场本身的利益，还是希望和商户一起实现双赢。”

这两年，无论是鲜花的种植面积，还是经营鲜花的批发商都在大幅猛增。这也让莱太的“花虫”们清楚的意识到鲜花的暴利时代结束，微利时代来临。

一个雨天的清晨，记者来到莱太早市，看见王建国正低着头无精打采地翻看报纸。平日里他引以为豪的黄金摊位前冷冷清清，一个顾客都没有。“怎么没人来拿货呢？”“别提了，这一下雨，连我这在拐角的黄金摊位也没客户喽。”此时，一贯乐观的他脸上也挂满了无奈。给记者搬了个纸箱坐下后，他就开始回忆起以前的幸福生活了。 “前几年百合提前一周订货都不一定订得到。康乃馨全部是30元一扎，从云南什么样过来的就原样发走，根本不用管。那会儿，往箱子上一坐，从箱子里抽出一扎康乃馨来，无论什么颜色的都有人抢。最贵时还卖过50多元一扎。”说起当年的花价，他的眼中闪过一丝

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