在夏溪花木市场里牞有一个生意红火的佳美园艺花卉盆景批发中心。老板胡琴华曾经是一位下岗女工。2000年9月从供销系统下岗后，她看准了日益红火的花卉市场，咬牙盘下了市场里的一处店面。经过3年多时间，她的店面从刚开始的200平方米扩大到3000平方米，成为夏溪花木市场里摊位面积较大的商户之一。营业额也逐年翻番，仅今年上半年销售额就达上百万元。

佳美园艺之所以取得这么好的经营业绩，得益于三大经营特色：

一是品种多。佳美园艺经营的基本上是中高档盆栽植物，共有130 多个品种，还会根据季节调整主打品种，平时以观叶植物为主，元旦、春节期间则以大花蕙兰、蝴蝶兰等高档年宵花为主。

二是质量好。佳美主要从广州进货，刚进的货都要先放在养护大棚里养上一段时间，以提高成活率。如果把从南方进来的货直接出售，客户买回去很快就容易出问题，养几天就不行了。而胡琴华讲的是信用，卖的是实惠，所以回头客特别多。

三是价格实。讲价也是一门学问，胡琴华恰到好处地掌握了顾客的心理。她说自己从不虚高报价，客户经常是从她这里出去，满市场转了一圈又回来，因为她的价格最实在，容易让客户产生信任感。

图为胡琴华（右二）在和同行交流。