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下岗女工开花店花木市场显身手
http://flower.intopet.com 日期:2004-9-28 来源:中国花卉报 作者:柳春霞 文 杨复青摄 阅读:

夏溪花木市场里牞有一个生意红火的佳美园艺花卉盆景批发中心。老板胡琴华曾经是一位下岗女工。2000年9月从供销系统下岗后,她看准了日益红火的花卉市场,咬牙盘下了市场里的一处店面。经过3年多时间,她的店面从刚开始的200平方米扩大到3000平方米,成为夏溪花木市场里摊位面积较大的商户之一。营业额也逐年翻番,仅今年上半年销售额就达上百万元。

佳美园艺之所以取得这么好的经营业绩,得益于三大经营特色:

一是品种多。佳美园艺经营的基本上是中高档盆栽植物,共有130 多个品种,还会根据季节调整主打品种,平时以观叶植物为主,元旦、春节期间则以大花蕙兰、蝴蝶兰等高档年宵花为主。

二是质量好。佳美主要从广州进货,刚进的货都要先放在养护大棚里养上一段时间,以提高成活率。如果把从南方进来的货直接出售,客户买回去很快就容易出问题,养几天就不行了。而胡琴华讲的是信用,卖的是实惠,所以回头客特别多。

三是价格实。讲价也是一门学问,胡琴华恰到好处地掌握了顾客的心理。她说自己从不虚高报价,客户经常是从她这里出去,满市场转了一圈又回来,因为她的价格最实在,容易让客户产生信任感。

图为胡琴华(右二)在和同行交流。

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