广州拓星绿化设备有限公司（以下简称拓星公司）成立不到一年，却已在国内的绿化设备行业小有名气。在国内绿化设备竞争越来越激烈的情况下，拓星公司是通过怎样的运作方式来生存发展的呢？近日，记者采访了该公司的总经理刘林东。

借行业背景合力创业

尽管拓星公司还很年轻，拓星的品牌也在初创阶段，但拓星公司的股东却都是园林界的资深人士。刘林东告诉记者：“拓星的股东有从事园林机械制造的，有从事园林绿化工程的，还有从事绿化设备经营的，这样的人员搭配在国内的绿化设备行业很难找到第二家。”刘林东本人以前就是专门经营园林机械的，公司的业务员对这个行业也都熟悉，有一定的行业背景。正是这一点使得拓星公司能迅速打开局面，因为他们不仅了解世界上那些优秀的绿化设备品牌优势何在，而且更了解中国的园林绿化市场需要什么样的产品。公司成立伊始，他们就确定了国产化创牌的路子，同时配套经营国外的名牌绿化设备以建立起拓星的销售网络，补充拓星产品体系，为拓星品牌的产品最终占领市场打基础。此外，资深的行业背景还有助于拓星品牌方便地接触到使用者，进入市场。

创国产品牌信心十足

谈起公司走国产化创牌的路子，刘林东信心十足。她告诉记者： “国内的绿化设备市场很大，但闯出名声的国产品牌却没几个，质量问题是个槛儿。人们耳熟能详的是那些国外的品牌，但国外的品牌价位高，中国的企业难接受。所以人们都期待着高品质相对低价位的产品来填补这个市场空档，而这正是拓星牌绿化设备的定位。”为了兼顾拓星牌产品的质量和价格，拓星系列的剪草机以及草坪护理系列、粉碎机等动力配置采用的都是本田发动机，配件则实现了国产化，组装由专业技师来完成。尽管本田发动机价格高，但由于采用了国产配件和国内组装，整机价格比国外进口的同类产品降低了30%至40%。 “高质低价使我们不愁产品的销路，目前我们要做的工作就是让业内人士认识这个品牌，只要他们试用了，不怕没有回头客.这一点，我们有信心。”

建营销平台服务产业

翻开拓星公司的商品销售目录，你会看到，除了拓星牌打草机、梳草机、剪草机系列，还有意大利卡士妥剪草车系列、日本凯姿、本田产品系列、英国尼尔森喷灌设备以及台湾克里尔系列等产品。可以说，拓星经销的产品系列囊括了绿化工程所需的各种设备，而且都是国际知名品牌。这是拓星经营体系所追求的，他们希望在他们的销售平台上，分销商或客户能够方便地接触到所需要的各类绿化设备，也就是所谓一站购齐。另外，通过这个销售体系，拓星还能方便地收集到客户反馈的从产品质量到市场需求的各种信息，以便于公司改进产品的质量和及时调整目标，从而更好地为客户服务，把公司“以客为尊、以质为本”的宗旨落到实处。