多育优质大苗紧追市场脚步
　　北京市小汤山苗圃建于1960年，坐落在温榆河畔，拥有各类专业技术人员200余人，是国内大型专业化园林绿化苗木基地。苗圃面积4000亩，全部实现机械化灌溉作业。在圃乔木和花灌木400多万株，150多个品种，每年向社会提供苗木40万至50万株。目前，苗圃拥有2至4米的白皮松3万余株，2.5至4米的华山松1万余株，胸径4至6厘米的水杉2万余株。此外，该场还拥有温室5万平方米，每年向社会提供200万支鲜切花，应季盆花60万盆。
　　1999年，小汤山苗圃被北京市林业局授予“无检疫对象苗圃”，被中国花协授予“全国花卉示范基地”。同年，由本苗圃送展的鲜切花还获得昆明世博会金奖2枚、银奖1枚、铜奖1枚。2002年，又被国家林业局授予“全国无检疫对象苗圃”。
　　自1984年起，苗圃还多次获得首都绿化美化先进单位称号。近年来，小汤山苗圃在开拓市场、参予市场竞争方面表现出强劲的势头。
　　苗木供应：小汤山苗圃不论是在建圃时间上还是规模上，在全国同行中都可称得上是名列前茅，有很高的知名度。曾经向天安门、长安街、亚运会场馆和99昆明世博会北京园、三环路改造提供大规格（胸径20至25厘米，树龄30至40年）油松、白皮松、白蜡、国槐若干株。2002年，在4天时间里，本苗圃为五环路立交桥突击掘苗390株大油松；2004年春季，为北京南中轴路提供40年苗龄的大油松150株。可以说，北京的重点绿化工程都有小汤山苗圃提供的苗木。本圃凭着高质量的苗木和优质的起苗、运苗服务，得到用苗方高度赞赏。另外，还向甘肃、内蒙古、陕西、山西、辽宁、天津、河北等地提供了大量苗木。
　　小汤山苗圃自1992年成立园林绿化工程队以来，先后承担了石油大学、紫玉山庄、电子学院、中关村、朝阳公园、温榆河改造等大小工程百余个。2003年，在小汤山非典医院绿化工程中，三天三夜，共栽植刺柏190株、小叶黄杨4000株、地锦7000株、铺草坪1.2万平方米。在节日盆花供应上，曾多年有30万盆花卉摆上天安门观礼台、东方广场和北京主要立交桥桥头。
　　小汤山苗圃资金、技术力量雄厚，有着较高的品牌地位，可信度高，而且育苗和施工养护经验丰富，技术过硬，苗木质量好。4000亩育苗基地连成一片，顾客随时可由销售人员陪同到地里选苗购苗。在生产上，充分发挥规模、技术和资金优势，把苗木生产定位在档次高、品种好、规格大上，仅为奥运储备大苗就达10万株。在苗木销售上，注意发挥国营大苗圃苗木存量大、管理集中统一、规格全、品种多、质量好、有信誉等优势。随着市场经济的进一步完善，我们改变了坐商的习惯，采取走出去、请进来、做广告、发信函的方式，改变计划时代只售成品苗、不售小苗和半成品苗的方法，实行全规格出圃和市场浮动价。以信誉第一，顾客至上为宗旨，实行咨询、销售、技术指导、售后跟踪服务等多种项目的一条龙服务，使每年出圃苗数量稳定在40万至50万株，其中大规格苗木在10万株左右。再加上绿化工程、花卉生产、合作开发等多种经营为一体，使本场经济效益不断提高，使苗圃的发展后劲十足。
　　总之，小汤山苗圃正在逐渐发展成为以苗木研发和引种生产为主体，花卉生产和绿化工程并举的综合性大型苗圃。
　　北京市小汤山苗圃场长郭铁成

　　客户上门之后
　　早就听说北京小汤山苗圃苗木销售服务不错。前两天，记者切切实实地感受了一次。
　　这是6月26日上午，记者正在小汤山苗圃采访。经营部经理赵文英和副经理刘春新边写上半年的销售总结边同记者聊天。这时，一男一女推门而入，都30多岁。
　　“你们这里有遮阴效果好的树吗？”两人异口同声，擦着汗问道。
　　赵文英赶快站了起来，微笑着说：“您先坐下歇一会儿！”对着门口坐的老销售员颜世国也站了起来，笑着问：“您准备栽在什么地方？”
　　“我们是饭店的。”那位女同志抢先说：“饭店外有块地方，想种几棵大树，让客人能在树下喝咖啡。您说什么好？”
　　颜世国介绍说：“当然是法桐最好，树的冠径大，树皮也漂亮！”
　　男同志点点头，接过话茬说：“最好树干有十几厘米粗的。”
　　“这么粗的树现在起苗成活低！”颜世国笑道：“您最好现在先选苗，到11月叶子落了栽，明年就有效果了！”
　　“我们听您的！”两位又同时回答。客人站起来要到苗圃看苗，颜世国摆手，说：“走，我陪二位去！”
　　过了没多久，外面又进来两个人。
　　刘春新笑呵呵地迎上前：“

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