记者何小唐报道随着年宵花旺季的到来，市场竞争也越来越激烈。生产商为了更好地适应竞争，一种新的产销方式———销地催花，在花卉生产商中悄然兴起。

销地催花即生产商在销售地采取租用大棚或其他合作方式，提前将花卉半成品运送到销售地进行技术处理，使其在销售季节达到上市标准。2000年，广东先锋园艺公司、江苏华盛杜鹃实验场等单位在年宵花销售季节到来之前，到北京租温室，对一品红、杜鹃等年宵花进行催花处理，取得了不错的效果。2001年，不仅这两家继续采取2000年的做法，吉林国联、珠海皇达、台湾晶莹兰业等数家企业也参与进来。

广东先锋园艺公司的总经理李虬对销地催花这种方式给予了肯定，他说，一方面，以北京、上海、广州为中心的花卉集散地已基本形成，许多经销商不愿跑长途去采购花卉产品。生产商到集散地，上门销售产品势在必行。另一方面，成品花卉在运输中损耗大，容易对产品质量造成比较大的影响。而生产商将半成品运到销售地，经过一段时间的养护后，使其在上市时保证有良好的品质，同时方便了经销商直接看货选购。李虬说，销地催花其实也是生产商加强服务的一种方式，把运输风险和后期养护风险由生产商来承担，减少了经销商的风险。正是鉴于销地催花的优点，李虬打算在今后的业务中，继续开发前期养护技术难度大，而后期养护较为容易的花卉，丰富销地催花的花卉品种。华盛杜鹃实验场的总经理陈学祥在经过去年的尝试后，今年扩大了销地催花的范围。除了北京、广州以外，还在上海、武汉、成都、郑州等地设立了销地催花点。陈学祥说，华盛杜鹃这些年来品牌越做越响，关键在于质量。成品花在运输中对品质的影响比较大，为此将半成品花运到销售地进行后期的技术处理是一种很好的办法。在每个销售地都有华盛杜鹃的技术人员负责杜鹃的后期生产养护，以保证在市场上的华盛杜鹃有最好的品质。

吉林国联2000年冬季在蝴蝶兰的销售中，由于运输中出现了一些问题，影响了产品的品质。2001年该公司在北京建起了温室，将蝴蝶兰半成品运过来进行后期养护处理，公司总经理常立华认为销地催花这种形式很好，并表示要坚持做下去。珠海皇达公司和晶莹兰业公司的生产商认为，销地催花降低了运输和包装成本。同时，由于年宵花季节花卉上市量集中，在短期内，客户要货量大时，临时订航班、货位，往往来不及，销地催花可以避免这些事情的发生。

销地催花这种应市场需求而产生的花卉生产销售形式正为越来越多的花卉生产商所接受。