2004年，河南绿之舟塑胶有限公司的瓷塑木透气花盆销售额达700多万元，其中出口额占总销售额的25%，比上一年提高了20%。日前，记者采访了该公司总经理刘自学，他告诉记者，今年销售额将突破千万，出口业务将占销售额的50%以上。绿之舟快速走向国际市场的秘诀何在？在于其吸纳国外企业的先进经营理念，学习国外产品新潮的设计和精细的加工工艺。
　　广交会初试遇挫
　　2003年，绿之舟生产的瓷塑木透气性花盆因质轻、坚硬、使用期长等优点大受欢迎，国内销售额达到400多万元。公司制定了年内将产品推广到国际市场的目标，踌躇满志的刘自学带着瓷塑木透气花盆第一次走进了中国广州进出口商品交易会，会后却一张订单都没接到，让他非常失望。在刘自学百般求解下，一位日本外商点出了其中奥秘：“你们的材料很不错，但样式太陈旧，而且花盆上的图案太中国化，不适应国际市场需求。”刘自学说：“在这次展会上，外商给我们上了很好的一堂课，没有先进的加工工艺，缺乏优秀的设计人才，不了解国际最新的流行趋势，这就是我们一无所获的原因！”
　　洋为中用求发展
　　“我拿着展会上外商带来的样品，对比自己的产品，发现差距不小。”随后，绿之舟进行了一系列改革。首先是高薪聘请设计人才，公司原来的设计员工资在600元左右，改革后优秀设计员工资提高到3000多元。公司还投资数百万元从国外引进先进的生产设备，对厂房进行扩建。刘自学告诉记者：“我们的投入很快得到了回报。去年下半年，美国客商哈伯逊先生带着样品浮雕花盆来到绿之舟，希望我们能帮他生产，但当时国内还没有能脱模的模具，无法生产浮雕花盆。哈伯逊看到我们的规模和生产能力后，决定和我们建立长期稳定的合作关系，并给我们介绍了一家美国的模具制造商，我们立即组织员工学习脱模模具的生产技术，很快就与哈伯逊达成合作协议。”刘自学还介绍，通过对国外产品的认真研究，把握了国际市场花盆的流行趋势和发展方向，对生产的指导性更强了。如今，绿之舟生产的花盆无论是外形设计，或是盆体图案，都体现了中西风格的完美结合。
　　要遵守国际规则
　　在与外商打交道的过程中，刘自学也遭遇过挫折。去年，绿之舟接到一份来自加拿大DUN公司的订单。由于不熟悉出口业务，与DUN公司签订合同时没有详细了解他们对产品的要求，只是按照国内产品的要求生产，结果被对方以产品加工粗糙为由全部退回。“当时，为了挽救损失，我们连夜组织专人与外商沟通，并按照他们的要求重新赶制了一批产品，并将不合格产品全部销毁，取得了外商的信任。现在我们和DUN公司的合作关系越来越稳固。如今，我们在接国际订单时，都非常谨慎，严格按照外商要求，遵守国际贸易规则。”
　　今年，绿之舟的瓷塑木透气花盆主要销往美国、加拿大、英国、新加坡、科威特、日本等国家。公司大力研发拥有自主知识产权的产品，现在绿之舟花盆已拥有8项设计专利，企业的综合竞争力得到了很大的提高。对于公司未来的发展，刘自学表示，下一步将在提高产品质量的同时，加大国际市场开发力度，在洋为中用之后，争取能实现中为洋用。