走进北京莱太花卉市场东门，有一家摊位绝不会绕过你的视线：十几米长的跨度，原色木质板条的背景，闪着银光的“中日合资华乐种苗有限公司”大字，当然更重要的还是一盆盆品质上好的蝴蝶兰。虽然只是一个展示窗口，却把华乐的经营思路融入其中：用高品质的蝴蝶兰成品花促进高品质种苗的生产。

1988 年，华乐公司作为农业部门最早的合资公司之一，开始从事蝴蝶兰苗的专业生产。15年专注做一件事，这或许就是总经理董国兴所说的，企业最重要的是要有自己的特点，这不仅仅表现在产品上，还体现在企业风格上。华乐的业务主要有两块，一是蝴蝶兰瓶苗的出口，二是成品花在北京地区的销售。专做瓶苗出口，是因为有技术和渠道，同时这块市场发展稳定牷只盯北京市场，是因为北京是蝴蝶兰巨大的消费市场和南北中转站，家门口的市场更要好好经营。多年来，华乐没有快速扩大规模，在众多的蝴蝶兰生产企业中规模也并不算大，因为董国兴的原则是求精求透，长久而健康地发展。

在河北涿州华乐公司的组培楼里，记者看到十几间组培室里摆满了各生长阶段的瓶苗，技术人员在操作台上紧张有序地工作。董国兴说，公司现在每周都有瓶苗出口到荷兰、日本和美国，生产计划都是提前两年制定的，业务一直比较稳定。目前每年出口瓶苗200万株，成品花的年产量为几万株。

在董国兴看来，每个蝴蝶兰企业都在探索和选择适合自己的发展模式，而市场是最具发言权的裁判员。对于像华乐这样的种苗公司来说，不断推陈出新是其生命力所在，但把握好新品种的市场前景需要承担很大的风险，要找到引导消费和迎合消费的结合点。蝴蝶兰的品种十分丰富，从花型、花色到株型，千变万化，不同国家和地区，不同消费群体，人们对蝴蝶兰的喜好都不同。就像目前中国人喜欢大花红色的蝴蝶兰，但是白花和迷你型的将来也会有市场。同时，蝴蝶兰的生长周期比较长，一个品种经过杂交选育出来再经过克隆生长，至少要六七年时间。而如果它的栽培性、抗病性等一旦出现问题就会给企业带来很大的风险，所以选育新品种要具有丰富的经验和前瞻的眼光。他们现在已经选育出上百个品种，为推出适应市场需要的优良品种而做准备。

董国兴认为，虽然“华乐”品牌现在已经有了一定的知名度，但与其他高品质蝴蝶兰之间的差距拉大就是企业的发展空间，这也是他们的目标。