一株20cm冠幅的毛杜鹃，去年春天还卖1.40元，今年春天就降到0.80元，进入7月以后只卖到了0.40元。今年，福建永春县杜鹃花价格已跌破成本价，花农的积极性受到严重挫伤，有的已改种了水稻、地瓜。

　　福建永春位于“闽南金三角”地区，上世纪七八十年代就开始发展花卉业，到了20世纪九十年代开始发展毛杜鹃。

　　因为这里的气候温暖湿润，无霜期长。所以，杜鹃花不用任何防护措施，全部露地栽培，就能长得很好，是杜鹃花最适栽培的地区之一。每年早春，当北方还是雪花飘飞的时候，这里的杜鹃早已吐芽抽穗。

　　由于气候原因，这里的杜鹃花枝繁叶茂，因而广泛用于公园、街道的绿化。数量已由5年前的20万株，发展到如今的500万株。种植毛杜鹃已成了农民脱贫致富的主要经济来源，永春也成了福建省毛杜鹃的主产地。

　　但是，在快速发展中也存在着销售渠道不畅等各种问题。

　　一、经营规模小，缺少龙头企业。大多是一家一户种植，多者两三万株，少则几千株。即使在全县最大的花木场，杜鹃也只种有20多万株。

　　二、销售渠道不畅。花农大多空等外地客商前来收购，很少走出去。至今，毛杜鹃在全国竟没有一处销售点，外地客商一少，花农便不惜血本地抛售。经纪人为了争夺稀少的几个客户，竞相压价，导致价格一落再落。

　　三、很少对外宣传，从未打过广告，知名度低。全国很少有人知道永春盛产杜鹃花，全县虽成立了花卉协会，但很少活动。

　　四、很少有人订阅有关花卉方面的报刊书籍，不了解绿化苗木的市场行情，不知道各地的价格。如6月24日《中国花卉报》刊登的同样规格的上海朱家角花卉苗木交易市场春鹃，每株售2.5元；而在永春只卖0.90 元。价格的大幅滑落，迫使花农开始思考，他们意识到自发的、零散的杜鹃花种植，抗击不了市场风险。他们开始酝酿联合起来闯市场，有的已汇款到新闻媒体打广告，有的已前往外地考察市场，计划在销区租地设点销售杜鹃花。

　　点评

　　永春毛杜鹃在市场上败下阵来，细分原因不外乎文中所列几点，但笔者认为最重要的还是销售不畅所致。也许当地的农民还是坚信，“ 酒好不怕巷子深”这一信条，但是，如今这个时代应该信奉酒好还得勤吆喝了。