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薄利多销诚信经营 记北京鸿华园艺厂
http://flower.intopet.com 日期:2006-8-11 来源:中国花卉报 作者:荀晓晓 实习记者焦强 阅读:
北京鸿华园艺厂位于北京西南角的新发地市场附近。从外面看,这个园艺厂很普通,但成立已有11年。
  据总经理卢庆伍介绍,目前厂区占地6亩左右,主要经营各种花盆、穴盘、遮阳网、草炭土、蛭石等园艺资材,其中以草炭土为主。他们以批发为主、零售为辅,产品辐射北京、天津、河南、山西、内蒙古等地。
  聊起当初为何选择办园艺厂,已年过半百的卢庆武说:“当初,我在阜成门附近做小包装土生意的,赶上国家鼓励个人投资创业而且给了许多优惠政策。最近几年,国家越来越重视环境保护工作,不管是养花,还是搞绿化,草炭土是少不了的材料,而北京当时从事草炭土销售的人并不多,于是我决定进军草炭土市场。”
  鸿华园艺的草炭土主要来自黑龙江,卢庆伍将那里质优价廉的产品带到全国知名的花卉苗木集散地之一的北京南四环花乡做起了批发生意。全国各地商户在此云集,长途、短途运输队也非常多,具有得天独厚的地理优势。
  卢庆伍告诉记者,他们的草炭土每袋只有1元钱左右的利润,有时仅0.5元,因此只有靠量大来赚取利润,可谓是薄利多销。“我们重视产品的质量,在与供货商第一次合作之前,我都会亲自去生产基地或工厂进行实地考察,保证货品的质量,严格把关,决不让残次品流向市场。我们尊重客户,有信誉保证,客户在我们这里可以放心地选购他们需要的产品。”卢庆武说。
  鸿华园艺厂没有车队,固定员工也只有4个,卢庆武在销售旺季雇小时工装货卸货,雇车送货,批发生意做得有声有色。经过几年的经营,产品被越来越多的客户认可,厂子的知名度渐渐打响,市场也越做越大了。

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