小月亮鲜花资材店是京城的老资格资材店了。1998 年，北京最早建设的燕莎花卉市场一开张，小月亮就在其中设了一个3平方米的摊位，1998年年底，小月亮随着鲜花商户们搬迁到了刚刚成立的莱太花市，发展到现在，经营面积已经扩大到50多平方米，资材品种也由当初单一的塑料包装纸增加到了上千个，高中低档资材兼营，全国各地的固定客户多达500多家。问到为何能在北京激烈的资材竞争中越走越稳，小月亮的经理周洪君坦率地说：“我们总是千方百计地降低成本和价格，客户不都希望物美价廉嘛！”

　　周洪君强调价格低的经营理念显得很简单也很朴实。周洪君和妻子周铁梅都是东北人，夫妻二人结伴在京城创业，吃苦对他们来说不是难事，两人一心想的是能打下事业根基，在京城站稳脚跟。

　　1999年搬进莱太市场后，周洪君在义乌找到了丰富的货源，经营规模扩大了。然而随着莱太市场一天天红火，入驻的资材商增加，竞争也开始出现。和同行相比，周洪君深知，小月亮没有国外独家供货的背景，也没有自己设计生产资材的实力，只能当批发商，那么必须要丰富货源，在保证质量的同时想尽办法降低价格，以此确立自己的经营优势。

　　当时国内的大的资材厂商并不多，通过朋友介绍，上网查找等方式，小月亮与十几个知名厂商都建立了固定供货联系，比如杭州科曼包装资材有限公司、义乌美美包装工艺有限公司、义乌诗意塑胶彩带公司等。为了做到高中低档资材兼顾，小月亮也从韩国等地直接进货，并向国内分散的小型资材生产厂下订单。发展到现在，从一毛钱一张的棉纸，到100元一卷的韩国包装纱布，给了顾客广阔的选择空间。

　　激烈的市场竞争已经让资材店利润渐薄，针对这种现状周洪君说： “很多资材自己在进货价上加几毛钱就卖，利润也就是10%。但为了进一步降低成本，我们很早就在北京郊区建立了自己的资材加工厂，从生产最低廉的鲜花塑料套袋，到对成吨购进的资材进行小包装加工，都是为了挤出每一分利，让自己的低价策略进行到底。”现在，周洪君又购进了发泡机、超声波烫金字机等不少设备，他说：“从自己韩国引进的发泡纸每卷要45元，向外批发价格更昂贵，花店不一定能接受，而买进一套发泡设备花费不到千元，自己加工发泡纸，以20元一卷的价格向花店批发，双方都有得赚，不正是皆大欢喜吗！”