记者宋波报道　近日，北京阳光贝尔园艺有限公司、北京蜂鸟花卉有限公司和荷兰瑞恩种苗公司上海代表处三方联合举办了一场瑞恩红掌产品推荐会，重新分工后的“瑞恩团队”由此拉开了联合出击国内红掌种苗供应市场的序幕。

　　成立于1956年的瑞恩公司现年产红掌300万盆，种苗700万株，其盆栽红掌占荷兰盆栽红掌总量的60%以上，红掌的育种水平也处于世界领先地位。去年，瑞恩公司在上海成立了代表处，在北京选定了蜂鸟公司作为生产基地，开始推广红掌种苗。今年3月，阳光贝尔作为代理商加入到瑞恩的销售队伍中来。自此，由上海代表处、蜂鸟和阳光贝尔3家组成的“瑞恩团队”形成了。

　　“实际上原来我们三家都在销售瑞恩种苗，”蜂鸟公司的执行董事崔凤响告诉记者，为防止“打架”，“瑞恩团队”进行了内部分工：上海代表处担当供货商的角色；阳光贝尔负责瑞恩种苗在国内的销售；蜂鸟则作为瑞恩红掌指定生产商和服务商出现，负责技术指导、培训等方面的工作。“依据各自的职责，从销售种苗产生的利润中分成。”

　　阳光贝尔总经理张淅玲认为，三方各有优势，这种分工是合理的，能真正形成一个利益共享的团队。她说，阳光贝尔的优势在于有成熟的销售网络和市场开发经验，“前几年我们一直做进口种球生意，随着客户的不断成长，他们需要种植一些新产品，而普通温室经过改造后是可以生产红掌的。”另外，“这也是出于公司多元化发展的需要，今后我们还将涉足更多的领域。”

　　已种植3年多红掌的蜂鸟公司其优势在于技术。据崔凤响介绍，蜂鸟目前有12000平方米的温室，其中智能化温室有5000平方米，“我们现在生产的优质红掌最高可卖到120元一盆，普通的产品也能卖到60元，比其他单位的产品都贵，为什么？质量好！”崔凤响说，他们目前的年生产量为8至10万盆，“我们大苗、半成品、成品都生产，还有配套的专用肥和基质，购买瑞恩种苗的客户完全可以把这儿作为一个免费的实习基地，而且我们还负责上门指导。”

　　作为中外方联系桥梁的上海代表处的汤卫国先生对瑞恩产品充满信心：“首先我们有优秀的产品。瑞恩的产品株型紧凑、分枝多，特别适合盆栽，例如莱妮、红皇后、北京成功等。其次，目前中国红掌的市场形式非常好，增长速度很快，仅一年多的时间我们的产品就销到了上海、北京，山东、甘肃、新疆、河南、内蒙古等地。”