说起微型盆景,就不得不提雅典娜。扬州雅典娜园艺科技开发有限公司是国内较早经营微型盆景的企业之一,虽然公司目前业务已经扩大到中高档花木产品和园艺资材,但微型组合盆景却一直是公司的强势项目,目前该公司已具有年生产微型盆景组合5000多套的能力,影响力在业内大大加强。
公司董事长佴辉告诉记者,公司成立当初,就把微型盆景定为自己的主攻领域。产品上市之初曾经受到不少消费者的青睐,但是经过几年的运行,公司渐渐发现销售渠道存在的一些弊端,原先单一寻求代理商的做法存在一定的局限性,最大的难题就是一些代理商的专业性不强,不能给消费者提供专业的服务,特别是盆景养护的细节问题,这给公司微型盆景销售带来一定的影响。经过多次调研和考察,公司决定,在部分大中城市的
花卉市场设立销售窗口,公司派驻经过技术培训或是具有一定经验的销售人员,除了推广产品,同时还要做好客户的回访,帮助消费者解决微型盆景摆放、养护的具体问题。
据介绍,目前扬州雅典娜已经在上海、北京等大中城市设立了销售窗口,北京花乡花卉市场、莱太花卉现在都已经有他们的产品销售。佴辉认为,在这些大中型城市内,微型盆景的市场空间越来越大,微型盆景正在走入普通市民的家中,因此,北京销售窗口刚刚启动便收很好的效益,这给他们以后进一步开拓市场提供了很好的经验。
佴辉表示,为了方便消费者养护微型盆景,他们还计划实行代为养护的业务。即消费者把摆放了一定时间的微型盆景拿回公司指定的销售点,采取“以旧换新”或是经公司养护一段时间再交还给消费者,切实为他们解决后顾之忧。佴辉说:“相信这些新的经营模式和售后服务对公司微型盆景的销售会起到更大的推动作用,同时也对打造扬州雅典娜的优质品牌也不无益处。”