= 生产概况目前全球切花种植面积约有6万公顷，按种植面积计，德国是第7大种植国，排在日本、意大利、荷兰、美国、墨西哥和西班牙之后，德国切花种植面积为2538公顷，占世界切花种植面积的4.3%，种植最多的产品是剑兰。德国花农有1.35万户左右，切花年产值5亿马克，仅占国内市场的20%。 出口概况德国切花主要买主除美国和日本外，其余是邻近的欧洲国家。切花出口量较小且波动较大。主要出口产品是玫瑰、康乃馨、兰花和菊花。出口旺季在每年11月初至5月底。 出口概况 德国切花市场有80%的产品是进口的，据德国联邦统计局统计，自1986年以来切花进口量在持续上升。1988年进口额为15亿马克，1989年为15.5亿马克，1990年为16.6亿马克，1991年为20.3亿马克，1992年20.53亿马克。1992年，德国进口的主要切花品种及金额如下：玫瑰3.99亿马克，康乃馨2，795亿马克，菊花2亿马克，兰花5670万马克，剑兰1170万马克。进口切花的主要供应地是欧共体国家，这些国家占进口市场的32.7%。荷兰是德国进口切花的最大供应地，1992年销德17.787亿马克，占进口切花总额的86.6%。第二大供应地是意大利，第三个是肯尼亚。 市场概况德国切花市场规模约为26亿马克，堪称世界之最。1992年上半年，气候温和及送花节日多（情人节、复活节、母亲节等），促使切花畅销，全年人均花卉开支达到155马克，比1991年的150马克有所增高，这说明，德国花卉市场在扩大。 切花主要是富裕地区的消费品。1992年德国西部人民人均收入比1991年高，从2.13万马克增至2.43万马克，据德国的市场调查公司BBE估计，到1992年底，每个德国家庭的存款约达9万马克。BBE还估计，到2000年，全德私人存款额会达到1992年的150%。尽管德国经济起色不大，专家预计起码要到1995年才会明显转好，但多年来一直在扩大的德国切花市场，仍有望在今后数年内进一步扩大。 进口关税德国切花进口税率有两种。一种是普通税率，适用于欧共体以外的发达国家。每年8月1日至10月31日，所有进口切花的普通进口税率一律为20%，每年11月1日至次年5月31日，税率为15%。切叶类产品没有季节性的不同税率，新鲜切叶的普通税率是10%，干燥切叶为4%，以其他方式处理的切叶税率最高为17%。另一种是优惠税率，适用于发展中国家。对兰花及火鹤花等切花的优惠关税不分季节，一律为15%，对其他切花的税率为7%。新鲜切叶的优惠税率是7%，干燥切叶2%，以其他方式处理的切叶，税率最高，为14%。 销售渠道国内外供应商-拍卖市场--批发商--零售商，或国内外供应商。供应商直销消费者的比例不高。 德国有三大花卉拍卖市场UGA、NBA、E0N。它们都在北莱茵州地区。同荷兰的拍卖市场相比，德国花卉拍卖市场规模小，成交量有限。 拓销须知 1、进口切花必须符合欧共体切花品质和包装标准。品质方面有新鲜程度、花茎长度、病虫害及残余农药等项目，包装标准规定，与切花直接接触的包装品必须是新制产品，包装上必须注明寄件人或包装人的地址、产品种类、颜色及生产地等。等级和茎长标志、数量或重量及官方检验印戳亦缺，一不可。 2、在德开拓市场，一种方式是通过当地进口商及采购组织订货而进入市场，另一种方式是参加各种展销会和在专业杂志刊登广告。与花卉相关的展销会有"国际植物、园艺设备和花农必备品展"，每年2月在埃森举行，还有"国际园艺交易会"，每年秋季在法兰克福举行