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德最大花卉拍卖市场进行战略调整
http://flower.intopet.com 日期:2001-12-22 来源:中国花卉报 作者:李东辉编译 阅读:

分别位于德国诺伊斯和施特拉伦的两家花卉拍卖市场NBV与UGA于1999年1月1日合并组成NBV/UGA,从而成为德国最大的观赏植物销售实体。公司合并后的一个最重要的使命便是对组织结构作出调整,以使公司适应新的要求。

在2000年,即新公司成立的第二年,NBV/UGA的销售额总计达到11.17亿德国马克,较1999年增长了6%。盆花销售额在总销售额中的比例最大,达6.76亿马克,其次为切花,为2.33亿马克。

除扩展像位于吕林根的盆花销售中心这样的现有销售设施外,NBV/UGA还计划在黑龙根(Herongen)兴建一处切花销售场所。该切花销售点计划占地20万平方米,设施包括切花拍卖场、代理机构、花卉远程采购系统以及出售切花、盆花及花艺用品的现款购物取货市场。

此外,NBV/UGA还有一系列与合并相关的重组措施。例如将拍卖钟改为按荷兰拍卖方式的逆时针运转。以便进一步方便客户,使其思路不必再在两种不同的拍卖系统之间来回变换。

NBV/UGA还计划改用荷兰花卉拍卖协会(VBN)的质量标准和产品编号,以方便采购和增加透明度。其目的也是为了使客户坐在家中便可通过国际互联网进行采购。该公司还打算在拍卖席位上配备网上采购系统,这样黑龙根的客户便可参加吕林根的盆花拍卖,并可以投标。

1999至2000年间,NBV/U-GA在吕林根建造了一座新的盆花拍卖大厅。该拍卖大厅的建造过程中伴随了深入的现代化改造措施。2000年3月,该公司的3座拍卖系统投入运营,自今年3月份起,第四座拍卖系统也投入使用。吕林根的拍卖能力由此达到每小时2000个集装箱。吕林根的拍卖场地配备了最现代化的技术手段,其客户可在此通过国际互联网同全世界的客户进行联络。

吕林根拍卖场已经装备了远程采购系统。坐在家中参与拍卖的客户可获得被拍货品的图片,并可直接下订单。客户可通过点击鼠标分批处理其信息,并在下单前获得有关信息。网上拍卖的程序与现场拍卖相同,因此客户可以选择其打算购买的某批货品数量。

远程拍卖将为客户带来更富吸引力的优势。比如,客户可提前查找被拍物品的信息。此外,客户还可选择为某一货物提前报出最高竞价,若这一最高竞价在拍卖过程中未被超出,货物便归该客户所有,否则将按惯例由最高出价者购得该货物。为了防止该系统被滥用,拍卖参与者需事先满足一定条件,如需要为拍卖投入一笔最低限额的周转金。

现代化的技术也在下单过程中得到应用。通过该系统出售产品的60多家花卉种植者已采用EVD-Ring公司的BluCom软件进行订单处理。该软件以电子方式将订单快捷无误地传递给种植者。种植者于是便可将这些电子数据填入其发货单据中,而不必再将这些数据输入计算机。

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