代表们在畅谈行业现状

去年7月在澳大利亚Bendigo举行的维多利亚苗木产业大会上，汇集了该国苗木产业协会约120个成员的代表。在为期2天的交流会上，这些专业人士对产业发展中存在的问题发表了自己的见解。与会人员高兴地看到，产业集会已经成为每年必不可少的一项活动，而且越来越受到业内外人士的关注。

维多利亚苗木产业大会（NI－AV）是由澳大利亚墨尔本市著名商人伊凡·戴维森（IvanDeveson）发起的，此人曾担任过该市市长，并提出了大会的主题"挑战变革"来鼓舞人们去开发苗木产业。

在探讨从自律并建立良好的领导形象去创造经营氛围时，De－veson先生认为，现阶段状况与以往情况间存在重大差异，而这差异就在于领导与员工之间的关系发生了改变。上下级之间就好像是在照镜子，有什么样的领导就会有什么样的员工。他强调说，"现在所有的公司负责人要不断学习如何在最短的时间内解决问题，而不是将问题摆在谈判桌上，在耗费过多的时间和精力后再将其化解。这种快速解决矛盾的技巧，在今后的生产工作中将扮演十分重要的角色。不可否认如今在经营管理中需要经理们学习的东西远远多于从前。"

罗布·派利逖尔（RobPelletier）是该产业的著名顾问，他说，今天的苗木业在很多基础工作方面发生了重大转变，而这些变化已经被所有人认识到了。诸如一些传统苗木生产区，他们拥有很多极具市场潜力的产品。但是，为了迎合消费的需求，现在很多生产商都纷纷转形生产一些时尚流行的盆栽植物产品。

紧张的都市生活，使人们用于休闲享受的时间越来越少。因此，很多人开始寻找一些简便易行的花园建造模式。Pelletier认为，现在苗木产业需要一些良好的品牌和简洁的理念来指导行业发展。今后，专门销售某一种产品的商店需要更多的产品供应商为其提供商品，而那些独立的私人零售商，他们的日子可能会比现在艰难得多。可喜的是，现在越来越多的消费者开始青睐植物商品，所以整个行业的发展前景很是乐观。

逖娜·克劳福（TeenaCrawford）是某种苗公司的经理，她认为苗木产业已经处于一个十分紧要的关头，调整整个行业去适应全球贸易环境是刻不容缓的事实。生产商要学会去联合消费大众，适时根据消费者的需要调整生产项目。对于不同年龄或者不同文化层次的居住者而言，花园的含义是截然不同的。这一现象已经被从业人士深刻认识到，并且正在逐渐将其结合到科研和生产中。"园艺对于任何年龄层的消费者来说，都是一件极有情趣的事情"Crawford说。

在后期召开的讨论会上，位于Bendigo的一家花坛植物生产商拉塞尔·韦克菲尔德（RussellWake－field）谈了自己对开发花园的一些看法。他提出要将花园建设看做是一场不同寻常的战斗，需要参与者做好充分的准备。他鼓励人们从事园艺生产活动，就像20世纪80年代曾经推崇"生命蕴藏于生活"的理念一样，要对其进行广泛宣传。

澳大利亚园艺中心专家巴里·迪斯（BarryTeese）提出了取消园艺产品零售市场产品分配制度的想法，而对于整个产业，他认为应该从以下几个方面进行改革：1.不同季节推出一组植物作为"主题"品种进行推广；2.在初春，根据去年的销售情况调整植物品种，并将最终的结果公布出来；3.在一些大都市报纸上开辟专栏，增强产业影响力；4.加大投资力度，并为消费群体提供更多的优惠政策服务。

而澳大利亚TGA公司的常务董事彼得·威尔金斯（PeterWilkins）则对如何提高产品的销售流通阐述了自己的观点。他认为首先，各市场要有积极乐观而且很会与顾客打交道的员工，每一个销售人员都要具备一定的销售技能。其次，要掌握适时刺激顾客购买欲的技巧。第三，市场自身要具备现代化的设备设施。最后，不断回顾产品生产及销售业绩，并对顾客群做到数据上的细化，以便与客户进行近距离交流，更好地了解人们的消费趋向。

园艺中心开发部经理艾伦·海伦森（AlanHollensen）在会上宣布了去年部分零售产品销售情况。Alan认为，在一定品种范围内从事生产销售是十分必要的，而且在看到最终产品之前需要对其在数量上加以控制，从而增加其商品价值。他认为作为销售商，首先，要明确自己要将产品推销给什么人，没有适宜的产品购买群体或者是仅靠零散的购买力都会使其受累于商品，并导致最终的惨败。其次，要给商品提供一个良好的放置环境，否则会影响其货架期的长短，降低产品价值。设立产品名录，这样可以减少在产品销售中存在的人为干扰。但是，越是名贵的商品，人为介入的机会就越大。

另有专家认为，零售商有必要在消费者进行产品购买时调整其购买意识，帮助他们做决定，并鼓励那些十分热心的消费者参与产品销售环节。因此在花店

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