与皇家范·赞腾（RoyalVanZanten）公司的出口与市场部经理伯特·库泽（BertKoeze）先生的见面还颇费了些周折，记者是第一次在荷兰单独乘火车，虽经多方询问核实，还是没能避免上错火车的命运。还好，路上一直在对地图，及早醒悟，到了一个距库泽先生所在地车站30分钟车程的小站。

在去公司的路上，库泽先生就开始了他的介绍。在此之前，记者已经问过几个荷兰人，公司名称中带有皇家是什么意思，得到的回答是有可能这家公司给皇室提供花卉。是不是这样呢，记者忍不住又问了库泽先生同样的问题。他说，并不是这样，公司名称冠以皇家是因为公司的历史超过了100年。任何一家荷兰公司，只要其历史超过100年，就可以向有关部门申请，经过审核后，才可以冠以皇家一词。这是一项崇高的荣誉。

范·赞腾公司成立于1862年，已经有140年历史了。库泽先生说，以前，这是一家球根花卉公司，自从10年前开始了大规模收购公司，去年又收购了这个行业的巨人KlassVisser公司。目前已经收购了20－25家公司，可能是太多了，连库泽先生也难以说清确切数字。由于每个公司都有自己独立的关系网、独立的一套体系，从2000年开始，开始调整公司的整体结构，去年又统一了公司的名称。

目前，整个皇家范·赞腾公司被整合为5部分。研究部装备了最先进的育种设备，拥有完善的育种手段和富有经验的育种专家，主要进行育种和生产的基础性研究；球根花卉部进行球根花卉的育种，同时生产和销售花卉球根，他们以郁金香和百合为主，也生产唐菖蒲、孤莛花、鸢尾等其他花卉球根，因具有完善的技术和保鲜设施，可以向客户周年供球；花卉概念部（FlowerConcept），负责花卉在欧洲各大超市的销售，主要进行鲜花柜台的设计、展示，组织策划促销活动，同时还要设计适合在超市销售的花束；植物部，在切花用六出花的育种方面有辉煌的成就，现在他们正在进行盆栽六出花、小苍兰等方面的育种；还有就是插条生产部，这里是世界上最大的菊花插条供应商之一，近10年来，又扩大了生产规模和品种，还在意大利、巴西、乌干达、南非等国家建立了生产基地。

记者首先来到了插条市场部。库泽先生对记者说，这里专门生产植物插条，品种很多。在欧洲，花卉生产的专业化很强，这里只生产插条，不生产成品花。成品花生产者也不搞自繁，只从像我们这样的插条生产商那里购买插条。由于我们专业生产插条，可以绝对保证插条质量，成品花生产者对此完全放心。若是他们自己搞繁殖，可能会降低成本，但是会牵扯精力，生产出的插条也不会太好，反而得不偿失。

目前这里生产的插条还主要是销往欧洲，占总产量的80%。对于东亚市场，公司十分看好，库泽说，公司希望与那里的客户建立长期的关系，正在寻求长期的合作伙伴。他强调说，我们做生意遵循的原则是双赢，只有互惠互利才能将生意做大。

这个部门现有6公顷温室，每周可生产80万根插条。库泽先带着记者看了秋海棠插条的生产。操作女工推着一辆手推车，从母株上切取插条，每切下一个插条，便丢进一个容器，容器口处设有计数器，这样就可以很方便地知道该女工的工作量。切取插条的刀子，每切一次都要进行消毒，以避免病虫害的传播。库泽先生拿起一个插条介绍说，理想的插条，应该具有一片成叶、一片幼叶和一个幼芽。对于成品花生产商来说，生产出规格一致的成品花，是十分重要的，而要做做到这一点，种苗规格就必须一致。因此插条生产部要求，出售给客户的植物幼苗必须具有一致的规格，否则将是对客户的不负责任。

每个工人生产的插条都要定量包装好，并且进行编号。这样一旦出现问题，就可以找到直接操作者，便于找出问题出现的原因。

用于生产插条的母株事先是要经过多级挑选的。以秋海棠为例，先将一批秋海棠植株培养到开花，从中挑选最好的植株。从该植株切下插条后，经过16周时间生长，使之成为母株，在这期间要控制光照，抑制其花芽分化，避免其开花，否则将失去使用价值。待母株长成后，便可开始用来生产插条。

由于荷兰的劳动力成本实在太高，而插条生产又是劳动密集型生产，为了降低成本，皇家范·赞腾公司在南非、哥斯达黎加等地设立了生产基地。在公司的库房，记者看到刚刚从哥斯达黎加运到的凤仙花插条，库泽说，从那里到荷兰空运只需1天时间。这些插条到这里后，插入基质，经过一段时间的生根生长就可以供应欧洲市场了。

在这里，记者还第一次看到了用无性繁殖手段生产的仙客来幼苗。库泽说，一般情况下，仙客来是用种子繁殖的，但也可以用无性手段繁殖。这样可以缩短生产周期。同时，这里也用

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