对所有商家来说，一年之初都是公司内部极不稳定的时期。因为在这时，公司内的主管人员都要策划如何能在新的一年中为公司创造更多的效益。通过进行账务清算，每一家花卉公司都会有紧迫感。在他们心中，好像都会有这样的疑问："下一个破产的将是谁？"从布莱克当花卉公司倒闭到现在已经有两年多的时间了（该公司于1999 年10月破产），如今只剩下几百万英镑的债务和成群的债权人。现在，让格兰特桑顿（英国伯明翰市政府资产管理部门）的经济学家以及业内人士来谈一谈这家英国伍斯特郡花卉公司的破产原因。经济学家杰里米.梅多斯认为，该公司的倒闭，主要原因要归咎于公司的领导阶层。他们制定的错误的商业决策，影响了很多英国的温室苗木种植者。在该公司领导人员的建议下，公司内引进了计算机控制系统，并加强了硬件设施。但这一决策并不成功，导致了问题的出现。正如乔纳森花卉公司董事长约翰.理查德所说："引进一套好的计算机控制系统是十分重要的。目前几乎所有的花卉公司都依靠它，我们也不例外。因为，提高花卉公司温室内的设施水平十分重要。但布莱克当公司的投资过大，而且所购买的产品并不适合该公司的实际情况，因此导致了破产的出现。"与其他独立的小型苗圃一样，布莱克当公司也进行多种经营。花卉种植者们都知道，这需要靠高品质的服务和优质的产品来争取市场。"现在的零售商变得越来越精明了，"布兰斯福德苗木公司董事长塞斯说，"他们总是想从供货商那里得到更多的服务，这就促使我们要在这方面做得更好。因为花卉种植者只有通过尽量满足购买群的要求才能获得更多的市场。"花卉零售商放弃布莱克当苗圃的原因之一是由于该公司增加了花卉的运输费用。特别是在1998 和1999 年，其原因是国际货物买卖制度发生了变化。"所有公司的效益都是从商品买卖中获得的。决策者必须了解市场，正确的给货物定价，才能从中获得收益。"梅多斯说。导致布莱克当公司破产的致命原因是："该公司只注重增加销售量，过分相信已经过时的信息，总满足于以前的工作业绩。尽管该公司在花卉界影响很大，营业额很高，他们却忽略了一点，一家公司想获得成功，仅靠高营业额是不够的。"梅多斯说，"在制定商业策略时，不能勉强投资。在没有得到确切信息时就制订计划，往往不会收到好的效果，布莱克当公司的失败就是一个例子。"格兰特桑顿的经济学家认为，布莱克当公司所犯的另一个重大错误是使用廉价的种苗。梅多斯称之为"有瑕疵的苗木"。一般情况下，花卉公司购买种苗的花费应占产品销售价格的50%，远远高于种植过程中其他方面的花销。"这就意味着布莱克当公司的决策者们并不能确定，他们制定的价格策略会对公司的发展起到推动作用。"梅多斯说。此外，布莱克当公司对账目管理不够仔细。尽管公司内有会计，但他们并没有及时地将所发现的问题向管理阶层汇报。事后，该公司重新招募了会计师，不过已经为时过晚。"对于花卉生产者来说，我们要努力从其他公司失败的教训中总结经验。"伯宁格花卉公司总经理迪姆.爱德华说。伯宁格花卉公司位于英国西部的内陆地区，很长时间以来，他的公司一直没有专职的行政主管人员。梅多斯说，"比起种植花草树木来，迪姆.爱德华似乎更精通于如何管理这家公司。他把现实主义带进了他的公司。没有专职的行政主管人员会使他冷静的对待每一件事情。在经营策略方面，他会听取公司内所有员工的建议，尽管有一些是错误的。"同时在凯克伯和卡特农两地建立苗圃，也是布莱克当公司倒闭的原因之一，这耗去了该公司的大量资金。由于受英国多变气候的影响，布莱克当公司增加了所售产品的价格。但是该国的苗木种植者对此十分了解，因此这一策略也惨遭失败。最后，塞斯指出，花卉贸易是由花卉苗木栽培和制定经营策略两方面内容组成的，忽略了其中任何一方面，都会导致象布莱克当公司一样的结果。