多年以来，月季一直占据着国际切花贸易魁首的地位。近些年来，由于花价一直保持在较低水平，如何冲破这层价格的玻璃天花板，如何把优秀的月季切花新品种提供给真正优秀的种植者，在非法繁殖不断地今天，是育种公司面临的一大挑战。解决这个问题，是靠有效的营销策略，还是寻求权力机构的介入？本文就此做了初步探讨。

　　在2001年的荷兰阿姆斯特丹国际花展（Horti Fair）上，法国的一家公司不仅带来了新品种，也带来了新的营销策略。当时，这家公司展出了一个新的切花月季品种———‘红色印象（Red Intuition ）’，这个品种由于花色独特，被很多业内人士看好。可以说，这个品种的畅销，只是个时间问题。要不了多长时间，追逐时尚的花店主和消费者就会不惜代价地要求购买这个品种的切花。但正是在如何进行市场推广上，这家公司采取了与众不同的策略，他们只允许位于厄瓜多尔的3家公司种植这个品种，而且严格限制其生产量。

　　几年前，当德国的著名汽车制造商———大众公司再次推出经过重新设计的甲壳虫轿车时，也曾经用过类似的策略。当时，大众公司故意限制甲壳虫汽车的产量，在市场上使之一直处于供不应求的状态。这个策略策划得十分成功，由于供不应求，激发了消费者的购买欲；还是由于供不应求，让大众公司一直有效地控制着价格，使之总保持在略高于其市场价值的水平上。

　　‘红色印象’的育种商也希望靠控制产量的手段，达到同样的效果。在品种权保护方面，由于‘红色印象’具有独特的外观，而且只有少数几个种植企业拥有合法渠道获得这个品种，杜绝这个品种的非法繁殖就变成了一件比较容易的事情。因而可以说，‘红色印象’的营销策略也是个成功的范例。但是，对于那些外观特点并不突出的品种，育种公司如何保护其品种权不被侵犯呢？

　　法国纳普国际月季公司（Nirp International）的一位负责人说，目前，好几家国际著名的月季育种商都在共同致力于解决非法繁殖的问题。除纳普公司外，参与者还包括Rosen Tantau、De Ruiter ’s、 Meilland等多家公司。另外，纳普公司目前还在意大利与该国的观赏植物育种者联合会（ANFI）合作，对那些不遵守保护品种权合同的种植者共同采取法律行动。目前，在意大利观赏植物育种者联合会的框架下，几家从事月季育种的公司已经组成了一个月季工

　　作组。这个工作组已经活跃了近2年，很快就会对侵犯他们权益的种植者采取法律行动。

　　虽然，意大利观赏植物育种者联合会以及育种公司和代理商不断采取各种各样的行动，劝阻种植者从事非法繁殖，但是，大多数育种公司目前都认为，使保护知识产权成为人们的自觉行动，还需要一个十分漫长的过程。现在要做的是，必须追究违法者的法律责任，使他们受到应有的惩罚。

　　目前，导致种植者纷纷进行非法繁殖的原因可能主要与执法不严有关。一个诚实的种植者在购买了一批月季幼苗时，按照约定支付了品种权使用费。经过一段时间后，他把月季切花拿到市场上出售时，所定的价格必然要保证足以抵偿品种权使用费和其生产切花的成本。而他的竞争对手，使用非法繁殖的幼苗，生产出与之完全相同品种和质量的切花，由于其成本中不含品种权使用费，价格就可以定的低一些，从而获得较好的市场竞争力。而对消费者来说，他们永远希望花更少的钱，买更好的花。这样的状况，那个诚实的种植者就很吃亏。

　　在以上的例子中，遵纪守法的种植者就因为遵纪守法而遭受了损失，育种公司也没有从进行非法繁殖的种植者那里获得品种权使用费。这对无论是守法种植者还是育种公司来说都是不公平的。

　　也有人认为，不少种植者之所以从事非法繁殖活动是因为目前的花价太低，他们所能获得的利润太薄，即使他们想支付品种权使用费，也做不到。而另一些本来想守法的种植者也感到无法合法地赚取利润，也无法与这些非法繁殖者竞争，所幸也加入非法繁殖的行列了。

　　一位育种公司的负责人表示，目前的月季市场价格已经有差不多 20年保持基本不变了。在这种情况下，人们自然会认为，只有最适合这个环境的企业才能生存。很多人也就把非法繁殖作为适应市场的一种手段了。在欧洲、印度以及南美国家，非法繁殖都是一个比较突出的问题。

　　有人认为，要解决这个问题，需要政府职能部门的介入。现在，支付品种权使用费的种植者非常孤立，如果政府能够介入品种权保护，就可能给这些遵纪守法的种植者

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