据最近的一期荷兰专业报纸《Bloemenkrant》报道说，德国的花卉和植物进口贸易在过去5年经历了一场大规模的洗牌。大型的花卉进口商相继破产，取而代之的是一些小企业。该报引述了荷兰园艺生产者协会（Prod uctschap Tuinbouw）去年一项关于荷兰对德花卉出口贸易的研究报告。

根据该项研究，这些新生的批发企业在财务实力方面处于弱势，它们经常仅从德国国内采购花卉和植物。这一动向可能会对荷兰在德国的观赏植物销售构成威胁。

调查报告说，荷兰花卉出口商今后几年仍可从各自设在德国的销售分支机构获得与过去持平的销售额。一些荷兰的贸易商可能已做到了这一点。从1997至2001年期间，自行进口花卉的小型德国切花批发商所占的比例增加了32%。这些企业的年销售额不超过50万欧元。从事盆花贸易的德国小型进口商所占比例增加了23%。大型进口商所占比例则有所下降，进口额强劲增长。例如，在切花贸易方面，62家德国批发商的进口额占总进口额的46%。在盆花贸易方面，17家进口商把持着德国花卉总进口的近一半。

德国本地切花和绿色植物生产的重要性似乎正在增大。丹麦的盆花在德国的市场占有率似乎在下降。设在杜塞尔多夫的德国花卉批发和进口贸易协会的Henning Moeller认为发生这一现象的原因还在于花艺服务商购买行为的变化。他们的每次采购的量有所减少，改为更频繁地购买或一天内购买多次。而德国本地的批发商可以比荷兰的贸易商更好地应对这种需求。

荷兰花卉协会驻杜塞尔多夫的Frank Teuber说，荷兰园艺生产者协会的研究证实，德国的花卉批发和进口贸易出现了结构上的变化。大型进口商的数量减少，而小型进口商增加。这些小型进口商在德国从事当地的货物分销，并直接在荷兰的现款购物取货市场采购。对年销售额在250万欧元以上的大型进口商来说，由荷兰的出口商直接发货仍同以往一样具重要意义。

由于德国花卉进口商出现的结构性变化，现款购物取货市场的成长成为了现实。Teuber说，目前出现了更多的直接进口商，即他们不是在拍卖市场，而是在现款购物取货市场采购，他们也不利用传统的进口商。拍卖市场的作用仍未受到动摇，因需求迟早还会出现在拍卖市场。

该研究对荷兰在德国全国切花、绿色植物、盆花、花坛和阳台植物进口商中的地位作了描述。在德国的北威州和石勒苏益格－荷尔斯泰因州，年销售额在250万欧元以下的进口商具有代表性。这两个联邦州由于临近荷兰，直接进口贸易在此具有重要地位。同1997年相比，小型进口商的数量实际上出现增加。而在德国南部，由于远离荷兰边境，表现的则是另一种情形。

受到调查的是自称为批发商和进口商的企业，其中也包括零售园艺商，因他们在荷兰现款购物取货市场采购，因此也算作直接进口商。

研究证实，德国花卉市场中的进口商出现了结构性变化，变化的形式如下：更多的小型企业，如批发商增加；具有批发商功能的新生企业增加；除批发贸易外，还从事花卉零售的企业增加。

随着更多的花卉专业贸易商和零售园艺商以直接进口商的身份出现，荷兰花卉出口渠道内部的现款购物取货市场的意义也在增加。T euber指出，直接进口商在成长，现款购物取货市场也随之成长。T euber强调说，邮购出口商由于其在物流方面的优势和诸如条形码扫描和预包装等服务功能，其对大型企业依然重要。

该研究还涉及荷兰出口商在德国客户心目中的形象问题。受调查企业对荷兰产品性价比的评价为“非常好”。德国进口商表示同荷兰出口商相处得非常融洽。另外有意思的是，研究显示，部分德国进口商表示愿意为有利于环保的产品支付更高的价格。Teuber还指出，根据调查，预计未来纯批发商较批零兼营的企业更有可能面临萧条。