一个优秀的花卉品种，受到了法律的有效保护，就一定能够取得商业上的成功吗？采用什么样的手段，才能使优秀的新品种在市场上长盛不衰呢？读罢本文，也许会对您有所启发。

‘花毯（Flower Carpet）’是德国月季育种师纳克（Werner Noa ck）花费了四分之一个世纪的辛勤工作培育出来的月季品种。现在， ‘花毯’已经被公认为市场上抗病性最强的地被月季品种之一。

大约在上个世纪70年代，纳克就意识到，月季的育种方向必须有所调整，如果还是一味的追求在花型上有所突破，而不在其他方面寻找突破口，他所钟爱的月季育种工作将不会有什么前途。

在几乎度过了纳克全部生命三分之一的岁月之后，纳克得到了这个名为‘花毯’的月季品种。为了庆贺这个品种的诞生，纳克放弃了他一直使用的品种名前缀，专门起用了‘花毯’这个新名称。

‘花毯’不但具有明显得抗病性，还具有花期长、花型好、枝叶繁茂等诸多优点。园林工人不用费什么力气，就可以使‘花毯’表现得十分理想。（在经过了多年栽植后，人们还发现，‘花毯’对盐分具有很强的适应性，这一特性对冬季经常要使用盐水融化积雪的寒冷地区尤其重要。）澳大利亚人安东尼·泰斯勒（Anthony Tesselaar ）第一次知道这个品种是在1989年的6月份。当时，泰斯勒的一个亲戚来到澳大利亚时告诉他，在荷兰举办的一个专业花展上，一位不知名的育种师展示了‘花毯’月季。泰斯勒的这位亲戚认为，‘花毯’月季是一个难得的品种，希望能在澳大利亚找到一个种植商生产这个品种，并在澳大利亚进行推广和销售。

泰斯勒的本行是市场营销，其家族拥有一家在澳大利亚名列前茅的花卉种球邮购公司，泰斯勒负责公司的运营。公司的业绩相当不错，每年公司向用户发出产品目录后，都会有20－33%的用户会发出订单。 当时，泰斯勒还是维多利亚州苗圃工作者协会（Victorian Nurs erym en＇sAssociation）的主席。当他的亲戚问他怎样才能把‘花毯’月季引入澳大利亚时，他表示，引进这个品种可能需要制定一些与众不同的策略。不能随随便便地像引入一个普通品种那样引进，否则这个优秀的品种可能会被埋没掉。

泰斯勒看到过太多以往人们引进新品种的例子。这些品种往往十分优秀，具有很好的市场潜力，但被引进以后，只是简单地被投放进了市场。在最初的一两年，还很受欢迎，此后便沦为常规品种，再也得不到重视了。

他觉得，应该让‘花毯’月季避免遭受类似的命运，不单是要让 ‘花毯’在市场上热销两年，而是要让它热销20年！为了达到这个目标，就必须使‘花毯’月季获得有效的保护，采取独特的营销策略。

为了成功地将‘花毯’月季推向市场，泰斯勒花了3年多时间做了大量的准备工作。最初，他先后3次前往德国拜访‘花毯’月季的育种师，深入了解这个品种在不同季节的生长状况，了解其生长和开花习性，并比较‘花毯’与类似品种的异同点。

此后，凭借着25年从事花卉种球邮购业务的经验，泰斯勒开始设计‘花毯’月季的全套营销方案。首先是市场定位，将‘花毯’用作什么？切花还是地被植物？泰斯勒决定将之定位为地被植物。紧接着要解决的问题是栽培‘花毯’所用的花盆大小、销售季节、标签图案、生产商的选择等等。经过这个过程，‘花毯’月季的一整套营销方案就诞生了，这是一个包括了74个主要步骤的大计划。

在设计过程中，很多步骤泰斯勒都要设计出多种可能的方案，再从中选择最好的，同时确定执行该步骤所需的条件和以什么样的形象来实施这一步骤。

在泰斯勒决定推出‘花毯’的时候，市场上的月季苗几乎都是裸根苗。由于当时大多月季品种的花期集中春季和初夏，因而要想出售带花的月季苗，就只能在花期内进行。经过试种，泰斯勒知道‘花毯 ’的花期可以从春季一直延续到深秋，为了给顾客更为深刻的印象，他决定在秋季开始发售‘花毯’。这时候，其他的月季品种花期已过，只有‘花毯’可以一枝独秀。同时，为了更加引人注意，泰斯勒定制了一批粉红色花盆作为‘花毯’的专用花盆，使之可以从大量的绿色或是黑色花盆中一下子跃入消费者的视线。

泰斯勒的营销方案首先于1992年在澳大利亚实施，之后又在新西兰、南非、美国以及欧洲各国全面展开。

值得一提的是，从一开始，泰斯勒就申请了对‘花毯’的新品种权保护

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