在美国加州，有这样一个约定俗成的新品种展示会，每年从春季开始，各育种公司就会让自己的新品种登台亮相。十年前，大约只有10－12个公司参与其中，而观众只要花上2、3天的时间就可以参观完所有企业的展区。然而今年共有来自20个国家和地区的35家专业公司济济一堂，如果想仔细了解每个公司新品种情况，不多花上些功夫恐怕是不行的。为了帮助读者更好地了解这次盛会，美国《G RE ENTALK》杂志的记者做了一次深入的采访。

掀开展览的面纱

在育种者看来，参加展示会是一种最好的推销方法，因为这个展示会已经形成了非常好的品牌，每年都吸引来世界各地的客商，他们的产品也能卖个好价钱。另外展示会也是一个推广新技术的舞台。比如TWYFORD 公司的新品种康乃馨，其生长周期比普通品种缩短了一半。还有泛美公司带来了新的种苗分级技术，因为他们发现过去的分级系统在时间控制上不够准确，使种植者有可能把好苗也剔除了，而新技术就解决了这一问题。

今年，不少公司都采取了联合办展的方法，种球苗圃（Flower F ields）以及他的3个合作伙伴与金匠公司一起共同建了一个展台，展出了近1500个品种。为了吸引参观者的注意力，他们在宣传上也花了不少心思，用激光营造装饰效果，用快件给每个参观者送去参观指南等，都取得了良好的效果。英国弗洛拉诺瓦公司和美国宾西法尼亚州o glevee公司也共同搭建了一个温室，这也预示着他们将在展示品种、育种以及开拓市场方面将开展一系列的合作。

这次展示会上有一个新面孔，以色列的Agrexco公司和他的4个伙伴，Hishtil、Cohen、Jaldety和schwartz公司，他们主要展出的是室外品种。其中最出色的是Hishtil公司的香草和名叫‘哥伦比亚’的三色堇。而此次这5个公司是和史密斯花园共同办展的，这对双方都是有利事情。

关注展览的零售商

在本次展示会上另一个新趋势是，零售商开始带着种植者来参加展会了。他们的态度热情又带着挑剔，有的说：“这个品种一定好卖。 ”有的说：“不知道这个品种能不能适合我们那里的气候。”这样一来，育种者可以了解终端用户对产品的看法，而用户也可以掌握最新的市场动态，可以说是一举两得。然而双方对展示会期望值也是很高的。育种者希望能一下拿到大笔的订单，而花园中心和园艺中心希望能拿到销路好的新产品，更好地占领明年的市场。可能是因为这个原因，双方都显得十分谨慎，记者在采访中发现，在展场很少有人完成交易，很少能听到“这个品种我要1百万”或是“你的价格要降低10% ”这样的话，处处可以看见的是人们在用手机汇报自己所了解的状况。

独具匠心的展示手段

过去，育种者们往往更注重产品本身的质量，而现在他们意识到，吸引消费者的注意才是最重要。于是他们给不大的展台上设计出各种各样的效果，从而体现产品的优越之处。

来自日本的2家育种公司特别请了一位园林设计师，在他们的温室里建起了一座漂亮的小花园。泛美种子公司以假日为主题制作了一个展台，这个设计特别适合在花园中心布置和推广。球根苗圃还制作了各种风格的展台，比如水景系列，他们还利用造型各异的容器，展示出同一品种所能适合的各种场合。

关于品种的疑问

每个参观者最关心的问题，他们现在所看到的新品种是否明年就可以推向市场。而这通常取决于它能吸引到多少育苗者和销售商的注意力。一个业内的分析家认为，目前，一小部分的销售商正掌握着近7 0%的种子和穴盘苗，种植者不得不通过他们才能购买到那些品种。如果一个育种者没有一个很好的宣传渠道，那么人们很难知道这个品种的存在。然而并不成问题，因为很少有真正优秀的品种会错过大家的眼睛，他们一旦露面就会立刻赢得销售商、种植者和零售商的注意，从而很快就被列上的推广日程和新品种推荐名单。

在今年的新品种展示会，我们不难看出其中的发展趋势，大家可能还认为今天的热门植物应该是美女樱、系列矮牵牛等，但应该注意的是，大丽花属、薄荷科植物、锦紫苏、各种香草、蔬菜和多年生植物正在兴起。换句话说，人们正在关注多年生植物能否也具有像花坛花一样，紧凑、整齐、多花等优点。

上图：集中了1500个品种的展场

下图：用运动衫装饰的展台