“校园花店”营销策划案目标消费者的心理分析 　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。 　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。

目标消费群对产品需求的特征： 　　⑴价格和数量 　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中挡价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）、3支（我爱你）、19支（爱情路上久久长久）、21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。 　　⑵包装与质量 　　包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

客户特点
　　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

消费特点
　　60元以下的鲜花最受欢迎。

/:) 关于宣传：

选择9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，先将宣传单分发至学生宿舍，
　　宣传内容包括：
　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。
　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和饭堂附近搭一宣传台，放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　　⑶请学校广播站播发“校园花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早、中、晚各一次，连续数日。

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有花店地址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由花店付款。

　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如中青报、各地方电视台等。

以上仅供参考