中国花卉报：冯文东

打造品牌玫瑰更需终端认可 访昆明海宇园艺有限公司总经理李丽琼

　　昆明海宇园艺有限责任公司成立于2001年，现有玫瑰种植品种23个，年产玫瑰鲜切花2000万支。就是这样一个玫瑰生产大户出现在第六届中国花卉零售业交流会上，并成功举办了玫瑰沙龙活动，浪漫绚丽的玫瑰以及精彩的插花表演给与会代表留下了深刻的印象。会后，海宇公司总经理李丽琼女士接受了记者的采访。
　　记者：中国花卉报社已经举办了6届零售业交流会，海宇是第一个参与花艺表演的鲜切花生产企业，您是如何考虑的呢？
　　李丽琼：海宇在2004年以前经营重点主要是国外市场，随着玫瑰种植面积的扩大和品种的增加，面对日益庞大的国内潜在市场，我们希望国内作为产品终端客户的花店零售业了解海宇以及海宇高品质的玫瑰。事实上我们最近两年一直在做推广工作，包括和蔡俊清、谢明、梁胜芳等三位上海花艺大师的合作，以及参加每年的昆明国际花展。这次零售业交流会是全国花店行业的一次大规模的聚会，我们认为这是一个让终端客户了解海宇的难得机会。
　　记者：直接和零售商打交道会不会觉得“不过瘾”？毕竟都是分布比较零散的花店，很少出现大的订单。
　　李丽琼：我们参会的目的不是马上得到大订单。就像一个生产食品的企业，会在电视上打广告让消费者知道他们的品牌，而不仅仅局限在他的那些批发商，因为毕竟产品最终是被大众消费的，花卉业虽然比较特殊，但道理一样，而且我们推广的是品牌玫瑰、文化玫瑰，只有花店对海宇玫瑰的美誉度有认知，我们才能有大的发展。
　　记者：这种直面终端的做法会不会对中间商的利益产生影响呢？
　　李丽琼：我想不会的，我们尊重游戏规则，尊重每个中间商的利益，因为毕竟中间商对于产品的流转起着不可忽视的作用，而且目前花店业也都有既存的各个采购“线路”。我们也希望这些渠道继续作用。
　　记者：据悉济南的袁乃夫花艺设计室已经在会上和海宇签了第一批5.2万支玫瑰的订单，您又是怎么看活动效果呢？
　　李丽琼：（笑）效果不错，甚至超过了我们的预想，现场参加活动的各位代表对海宇表现出了很大的兴趣，我们在会下交流走访中也发现代表们对海宇玫瑰的品质还是十分认可的，也有一些代表表示希望来到海宇公司参观。以后我们还将继续重视终端客户，通过各种活动让大家了解海宇，喜爱海宇玫瑰，以达到打造海宇品牌玫瑰的目标。