本报讯　记者宋波报道  种苗的不如卖苗的，这是很多苗木经纪人的口头禅。但是苗木营销大户浙江省奉化市山水园林公司总经理吕光明现在却忙着建苗圃。
　　今年30多岁的吕光明17岁就开始跟父亲学种植花木，跑全国市场，在苗木营销上颇有心得。他是奉化第一个通过互联网销售苗木的经纪人，现在年营业额达数百万元，与当地及周边省市上百家苗圃建立了稳定的货源调剂关系。因业绩突出，吕光明被评为宁波市“第二届十大杰出农村青年”。
　　“现在绿化工程对苗木质量的要求越来越高，这也是促使我下决心建好苗圃的重要原因。”吕光明说，一直以来他将重点放在联系客户、组织货源上，自己虽有300多亩的苗圃，并没有投入多少精力。但近几年组织货源的难度越来越大，原因是一般苗农种植的苗木质量不行，达不到绿化施工企业的要求，吕光明不得不把目光转向了自己的苗圃。
　　吕光明认为，苗圃要想跟上园林绿化市场发展的步伐，苗木产品需要向“四化”发展：规范化、标准化、精品化和大规格化。“最关键的是要改变观念，进行稀植。”吕光明说，按照新的种植密度设计，他苗圃中的乔木胸径达到10厘米后还有生长空间，“这样种的苗木，生长快、质量好。虽然单亩苗木数量减少了，总收益反而会增加。”而奉化多数苗农观念一时还转不过来，地里的苗仍然是密密麻麻的。吕光明非常希望自己的苗圃能对周围苗农起到示范带动作用。
　　■记者感言
　　再说产销分离
　　吕光明要在苗圃上下大动作了，除了奉化的300亩地，他还在江西租了1500亩地。情势所迫也好，主动调整也罢，像吕光明这样回头再重视自建苗圃的苗木经纪人还很多。这也让不少人产生了困惑：都说产销分离是趋势，这不是逆潮流而动吗？
　　产销分离可以使行业门类更细化，有利于生产者和经营者做精做专，提高效率，确实大有裨益。但具体问题得具体分析，目前我国的苗木产业尚处于初级阶段，还不成熟，这集中反映在供需脱节上。一般的生产者很难了解苗木应用市场最新的动态和未来的发展趋势。作为生产者和用苗单位的纽带，苗木经纪人对整个苗木产业链的上下游情况了解是比较充分的，由他们来指引当地的苗木生产也是比较恰当的。
　　而对于农户来讲，他们最实际，靠宣传有时很难说服他们对种植结构进行调整，这时就要靠经纪人的示范带动。
　　产销分离是很多人的愿望，也是行业进步的一个标志。要实现这个愿望，首要的工作是要提高生产者的组织程度，只有生产者组织成一个团队，而不是个人在和大市场对接时，供需脱节的问题才能从根本上被解决。在这种状况没实现之前，苗木经纪人还得身兼多种身份，这也是行业发展的需要，吕光明们理应获得掌声。可能在主观上他们考虑自己多一些，客观上却推动了当地的苗木产业。