本期嘉宾：吕光明个人简介：浙江省奉化市山水园林有限公司总经理，从业10年以上。
　　近几年，苗木流通领域的竞争日益激烈，很多经纪人都感叹生意越来越难做。浙江省奉化市山水园林公司总经理吕光明也遇到了这样的困难，但他通过主动给自己施加压力，在营销经营中创新使业务获得稳步增长。
　　吕光明的办法很简单，就是不收购苗客户的订金。“苗木交易一般的做法是客户看好苗子后，需要交付一定的订金，然后才起苗子。”吕光明说，这样做主要是为了防范一部分客户反悔，“如果苗子起了，客户不要了，又没交订金，卖苗的会受不小损失。”但吕光明突破了这种常规做法，“客户看好苗下好订单后，不用付任何费用，我就开始组织货源，到装车时才收苗款。”
　　这不是把风险都压在自己身上了吗？吕光明正是要达到这样的效果。“不收订金，压力全在我这里，这就要求自己必须严把质量关，一丝一毫不能马虎。”吕光明认为，这种方式做下来，能不断提高自己的服务水平，让客户更放心。同时，这样和客户打交道，对方也有被充分信任的感觉。吕光明认为这一点很重要，因为苗木经纪人是靠信誉吃饭的，有信誉就不愁没生意，信誉越好，生意越旺。
　　打铁先要自身硬，吕光明敢这样做，是因为他有十几年的苗木买卖经验，业务精通。尽管如此，不收定金还是让人感觉不踏实。吕光明对此有自己的见解，“竞争越是激烈，越是要突出自己的特色。我这样做，就与一般经纪人有了区别，也给客户一种新意。”另外，生于忧患，死于安乐，虽然业务一直开展的不错，但吕光明却感觉到，如果没有忧患意识，不及早做调整，是没法做长做强的。