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北京松杉苗圃迅速扩张的秘诀
http://flower.intopet.com 日期:2007-5-31 来源:中国花卉报 作者:方成 阅读:
榆叶紫叶等,每一种都不少于万棵。”
  “这么大的量,资金从哪儿来?”
  “没贷款,全靠自己滚动。挣了钱就租地,就往苗木上投。什么盖好房子、买好车之类的,全没有。”
  别看松杉苗圃有5000亩的规模,而且地里种得满满的,但所植苗木存圃时间没有超过3年的。按曹世春的话说:“如果一个品种在苗圃里种了3年以上,运转就算不正常了。”
  除了苗圃保持良性循环,他还经常搞市场调查。发现有将要出现饱和的苗木,他就果断淘汰,如小规格国槐树、白蜡等。
  现在,曹世春跟上百家苗圃都有业务联系,有时欠着钱他们也乐意给他送苗子。这凭的全是信用!苗款最多到年底一次结清。有时缺资金,即使是到外面借,他也要把钱还上。他说:“我有300万元的钱,但能进600万元的货,原因就是一个信字。只有有信用,人家才愿意跟你合作!”
  曹世春销苗,除了紧盯市场俏销的品种之外,还有很重要的一条,就是薄利多销。苗子再好,死扛着要高价,也不行。苗木交易量小,苗圃经营就活不起来。增加交易量,让钱变苗子、苗子变钱,再在市场需求上大做文章,做足文章,这就是曹世春苗圃越做越大的秘诀

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