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蝴蝶兰种苗出口当“投其所好” 访天津超群花卉有限公司总经理廖学舜
http://flower.intopet.com 日期:2007-6-12 来源:中国花卉报 作者:寇亚琴 阅读:
据不完全统计,从祖国大陆出口的蝶兰种苗数量已由2004年的3500万株上升到2006年的8000万株。从今年上半年的出口形式看,出口势头依然强劲,特别是对欧洲市场的出口量占我国出口总量的80%以上,另外还有少部分出口到美国、韩国等国家。
  “目前,欧洲市场看似很大且进口的门槛也相对比其他国家低,这是由于欧洲市场还处于缺货状态,对蝴蝶兰种苗的品种和标准要求不那么严格,而一旦市场饱和,肯定会提高进口门槛,对于这一点,种苗生产企业必须要有所预测和准备。”两年前刚刚从蝴蝶兰成品花生产逐渐转向以种苗出口为主的天津超群花卉有限公司总经理廖学舜,对目前我国蝴蝶兰种苗的出口现状感到担忧。据他介绍,通过这几年他们对欧洲市场的了解发现,两年前还畅销欧洲市场的几个品种,今年一下子没人要了,不少生产企业由于出口受阻而不得不转入内销,而这些品种又根本不符合国人的消费习惯。这些生产企业要调整品种至少要3年时间,这对于企业来说是个严峻考验。
  近年来,我国的蝴蝶兰产业发展迅猛,正逐渐成为全球蝴蝶兰生产大国。这一方面得益于我国台湾30多年来在蝴蝶兰生产研究领域所取得的成就,另一方面也与我国在土地、劳动力价格等方面远远低于西方发达国家有很大关系。因此,不断有国外种苗商来我国进行蝴蝶兰种苗的代工生产。与此同时,也带动了我国蝴蝶兰种苗的出口。
  廖学舜认为,作为生产周期比较长的蝴蝶兰生产企业,一定要具备规划品种的眼光和市场洞察力,绝不能一厢情愿地钟情于某个品种而盲目上量,要不断了解市场,善于从需求变化中进行品种的预测和调整。另外,长期稳定的品质也是赢得出口订单的关键。目前,一些蝴蝶兰种苗生产企业盲目乐观,认为出口生意有利可图,而且即便品质差一些也能卖出去,因此在栽培管理上就放松了要求,降低了蝴蝶兰种苗的品质,而这一旦形成惯性就很难改变。
  “为了能够保持不断增长的出口订单,一些蝴蝶兰种苗生产企业根据不同的客户要求,采取了多种出口方式,不仅种苗的规格多种多样,从瓶苗到小苗、中苗,甚至大苗都可以批量出口,而且包装也是根据出口途径和客户需求而不断调整。有的通过海运出口就必须保证根部有足够的水分;有的空运出口就要对根部进行控水晾晒处理;有的客户要求带盆出口;而有的客户则只要求裸根苗。由于客户的要求不同,每一批种苗在出口前的栽培管理也不尽相同。尽管生产难度和成本增加了,但他们却赢得了客户的信赖。”廖学舜说。
  “尽管蝴蝶兰的出口风险会逐渐显现出来,但我希望生产企业要正确对待,既不要因噎废食,放弃这个良好的出口机会,更不能有‘一锤子买卖’的思想。”廖学舜表示,由于美国、日本市场对进口检疫要求非常严格,要扩大这两个市场的出口份额,我国蝴蝶兰产业还需要再上一个新台阶。而欧洲市场在未来两三年内还不会出现市场饱和,仍将成为我国蝴蝶兰出口最主要的市场。


  天津超群公司准备出口的蝴蝶兰种苗。

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