由于看好高尔夫肥料市场，从去年年底开始，大汉园景集团专门成立了高尔夫事业部，全面进入高尔夫草坪市场，并对高尔夫草坪肥料进行整合营销，现已显现出良好的效果。据介绍，预计今年公司高尔夫球场肥料的总销售量达到20个集装箱，比去年增加70％。
　　以品质应对竞争产品多元化，拓宽消费群。前几年公司只是代理销售Scotts公司的果岭肥，虽然该品牌的果岭肥料品种繁多，可以满足全方位的需要，但由于品质高，价格高，所以在国内只有一流高尔夫球场才会使用，在一定程度上限制了其销售量。为了把国内二三流的高尔夫球场也纳入自己的营销范围，今年大汉园景集团又代理了Scotts子公司ScottsInternationalB.V.的肥料。同时又在国内成立了工厂，自己配方生产球道肥。
　　用品质优势面对竞争。目前在国内市场销售的进口高尔夫草坪肥料不算少，但大汉选择了产品有其明显的优势。有100多年肥料生产历史的Scotts公司是全球顶级的也是产品应用最广泛的草坪肥料生产者之一，现已找到了综合的施肥方案，以满足草坪管理人员的多种需要。ScottsInter-nationalB.V.公司是全球唯一全部拥有控释肥、缓释肥、水溶性肥的生产商和供应商，在美国、英国、荷兰均拥有肥料生产基地，在欧洲及非洲地区均有附属公司或代理商。
　　统一销售策略大汉集团各分公司布局对高尔夫草坪肥料的销售提供了地理优势。位于广州、上海、北京分公司，分别占据着发展中国高尔夫产业基础最好的区域———珠江三角洲地区、长江三角洲地区和京津塘地区。成都分公司则密切关注西南地区高尔夫球场发展。但是，去年年底前都是各地的分公司自己在做高尔夫肥料销售，比较分散，各分公司的力度也不一样，也没有专门的销售人员，所以销售业绩也不尽如人意。今年由高尔夫事业部统一制定营销策略。
　　加大服务力度。公司除了建立专门的销售服务团队、统一对人员进行培训外，还专门成立了网站，增强公司和产品的宣传力度。今年3月20日，大汉园景集团还在广州举办了第一届大汉草坪研讨会。请公司代理肥料产品负责人做产品说明会，很好地宣传了公司产品。同时，公司还将进一步加强与专业媒体的合作，提高公司和产品的知名度。