近年来，在花木市场不景气的情况下，萧山新街花木依然产销两旺。昨日召开的该镇花木产业协会第三届会员大会“揭秘”四大原因：外建产业基地、内调品种结构、建立销售网、延伸产业链。
　　引导基地建设
　　外建基地是新街花木业形成规模效应、增强核心竞争力的重要手段之一。
　　目前，新街花木种植达5.4万亩，比3年前增长80%。增长部分的面积主要在镇外、区外和省外。其中，镇外1万多亩，省外1万多亩，主要分布在北京、上海、天津、云南等地10多个省市。基地建设的档次也在逐步提高，应用了设施农业、容器栽培、大树移栽保成活等先进技术。
　　据有关人员介绍，通过建基地，设窗口，新街花木的产业基地形成了一个内外相连的网络。3年来，新街苗农直接从花木产业基地获得的收益达8.1亿元。
　　调整品种结构
　　新街花木曾走过一段弯路。上世纪90年代中期市场萧条，其中花木品种单一是主要原因。
　　新街从中吸取教训，大力倡导品种多样化，通过召开产业研讨会、信息交流会等方法，引导苗农高中低立体种植、大中小规格合理搭配，以适应园林市场生态多样化的需求。
　　据介绍，近3年来，该镇新引进湿地植物、地皮植物、攀缘植物、花灌木和乔木等上百个品种。目前该镇总品种有上千个，引得全国各地商家纷至沓来。
　　销售遍布全国
　　新街苗农孙妙夫被当地人称为“不下田的花木王”。孙妙夫靠的就是熟练应用网络交易技能，与全国大部分省市都有业务来往。自2001年开始做网上交易以来，花木销售数量逐年上升。仅2004年，花木销售量就达到了3800万元。
　　在新街，越来越多的苗农重视建立销售网络，更新交易方式。在新街，全镇通过电脑网络交易的企业就有上百家。
　　花木是纯市场经济的产物，做不好营销文章，必将导致产业链的严重脱节。近3年来，该镇花木销售队伍从原来的1000余人增加到目前的2000余人，培训花木经纪人200多人，产品销往全国31个省市，200个以上大中城市，部分远销海外。
　　据了解，目前，该镇的花木销售已经形成了基地与窗口对接，主动销售与外来采购相连，绿化工程与养护直销、内地苗与外地苗配送、国内销售与国外销售相结合的销售网络。
　　向工程绿化延伸
　　新街苗农深知，要掌握园林市场的主动权，提升市场占有率，必须抢占园林工程市场，进一步延伸产业链。
　　新街苗农积极向这方面发展。目前，该镇3级以上园林施工企业达到17家。园林施工的项目经理达300多人。市场范围从江浙一带，扩大到上海、北京、天津等全国10多个省市。近3年，新街苗农累计完成绿化工程16亿元。
　　随着园林工程完工量的逐年增加，园林绿化的养护成为新街苗木产业又一延伸项目。目前，该镇苗农全年养护面积达30万平方米以上。新街苗农的花木之路越走越宽了。