27.2万亩的花木面积使江苏省沭阳县成为华东地区第一花木大县，18.6亿元的年收入让沭阳花农富裕起来。沭阳花木销售有哪些诀窍呢？

夏天“含”着冰块

　　卖2004年夏天，对颜集镇花晏村的周华来说是“伤心之夏”。由于初涉花木销售，没有经验，他的一车花木运到山东时因耐不住高温而全军覆没，损失了1万多元。“当时我不知道在花木之间放冰块的办法。”周华说起这事依然后悔不已。

　　花木在夏季高温时要“含”着冰块卖，这是周华从有经验的花木经纪人那里学来的。新河镇新槐村花木经纪人胡道兵介绍说，过去全县没有一家冰块加工厂，由于不少人卖苗需要冰块，现在县城已经建起了冰块加工厂，遇到客户需要花木，就可从县城买些冰决，在装运花木时，把冰块放在花木之间，路途远就多放一些，这样一车花木装完后就迅速启程，到目的地时花木依然鲜活，迅速栽植后，大水浇灌，撑起遮阴网，苗木成活不成问题。“一般每车花木要买100多元的冰块，成本略增，但与三五万的销售价格相比可以忽略不计。”

鲜的制成干的卖

　　今年3月，苏州一客户打电话到沭阳县委办公室，点名要购买新河镇生产的干花，但是由于没有提前下订单而未能如愿。原来，新河镇的干花好卖得很，而且都是订单销售。

　　去年8月，新河镇花农周猛将30万支干花送到浙江义乌干花公司，经验收全部达标，继而销往美国和德国，开创了沭阳干花出口的先例。

　　鲜花制成干花卖，干的反而更好卖。干花生产是沭阳县的新兴行业，一些花木经纪人在北京、上海等大城市学习干花加工技术，将龙桑、曲柳、银柳、铁树等树木的叶片和枝条制成五颜六色的干花，十分走俏。目前，全县用于加工干花的曲柳、银柳等面积有5000多亩，每年生产干花6000多万支，纯收入五六百万元。

一年四季网上卖

　　因特网在中国兴起的时候，绝大多数地方是城里人先赶时尚，而在沭阳，打头阵“进军”因特网的却是花农。目前，全县已有3000多个农户在网上“安家”，拥有了自己的网站。他们早晨起来办的第一件事，就是打开电脑，收发电子邮件。没有上网的花农，同样知道因特网的妙用，大多花些钱将自家的花木“搬”到别人的网站上，开辟销售渠道。

　　庙头镇冷庄村花农仲军，坐在家中轻点鼠标，就将自己的花木轻松地推销出去。今年1至5月，花木销量比往年同期多得多，销售收入已有50多万元，相当于去年一年的收入。

　　网络销售既降低了交易成本，增加了经济效益，又加大了对沭阳花木的宣传。颜集镇沙湾村夏明亮的花木网站内容丰富，有花木供求、会展、市场行情、绿化工程、栽培技术等信息，每天点击人次在2000 人左右，当地有15家花木种植户常年靠他的网站将苗木销往全国各地。他每年仅靠做花木中介便可挣得6万多元。上网卖花成为沭阳花农的重要销售手段。据统计，去年全县通过因特网销售近10亿元花卉苗木，占全年销售总额的一半以上。