编者按：近几年，在经历了数量激增、品质不高、价格波动较大的阶段之后，仙客来的市场份额和价格日趋稳定，高品质盆花的市场占有率逐步提高，成为我国年宵花市场的主导产品之一。而仙客来的这种发展轨迹，正是我国很多种盆花，如一品红等所共同经历的。从中，我们或许可以探索出一些我国盆花产业快速从传统走向现代的经验。
　　代理公司与种子种苗供应商紧密配合，在销售种苗的同时，推出先进的种植技术和栽培基质、专用肥甚至容器，从而培养出一批能够生产出高品质仙客来的生产者。高品质产品又为种植者带来了可观的市场份额和利润。在这种示范作用下，广大种植者意识到选择优质进口种苗、改良种植方法的重要性，并将其运用到生产实践中，从而进一步促进了产品质量的迅速提升，形成了一种良性循环。这就是我国仙客来产业走过的发展之路。
　　改变观念　优质种子种苗成为首选
　　2001年法国莫莱尔公司与胖龙园艺公司签订的仙客来F1代种子种苗在中国市场的独家代理协议，让胖龙成为仙客来F1代种子市场的销售主力军。此后，日本泉农园的品种和荷兰斯好来、先正达、法丽诺娃以及美国的仙客来种子也先后进入中国。经过几年的试种和市场检验，目前，法国的“哈里奥”系列、美国的“山脊”系列及日本的K系列形成三足鼎立局面，成为仙客来市场上的主要品种，而且选择优质种子种苗已经成为种植者的共识。
　　而在上世纪80年代初，大家刚从国外引进仙客来品种时，并没有真正意识到优质种子种苗的重要性。到90年代，以农民为主要生产者的仙客来产地逐渐增多，但所生产的产品品质较差。近几年来，随着F1代种子种苗的日渐普及，仙客来的品质每年都迈上一个新台阶。以石家庄市为例，2000 年年初，当地还是以常规品种和自繁F2、F3代种子种苗为主，生产出来的产品质量差，价格低。后来在石家庄花协和胖龙公司的引导和示范带动下，用F1代种子种苗生产出来的盆花优质优价的事实教育了花农。自2002 年以来，石家庄的仙客来盆花品质迅速提升，今年成品花上市量将达到150万盆，其中用F1代种子种苗生产的占65%以上，这也成就了石家庄仙客来在全国的影响力。
　　技术服务  为提高品质、扩大生产打基础
　　仙客来的品质迅速提升，除了有优质种子种苗做保证外，先进的技术也是至关重要的。胖龙园艺、青岛辉恒、浙江森禾等公司多次举办仙客来培训班，请来法国、日本、荷兰的专家传授技术。这些培训班往往是深入生产基地或产区举办，使广大花农有机会与专家面对面地进行交流。此外，一些公司每年还会举办巡回技术指导活动，或是组织仙客来研讨会，及时解决生产者遇到的各种问题。
　　到目前为止，石家庄举办了3届仙客来展示订货会。看到采用优质种子种苗和先进技术生产出来的仙客来以后，许多以往紧抓传统方法不放的花农意识到自己需要改进方法，接受新的技术了，参与生产的积极性也更高了。如今，仙客来生产企业间产品品质的差距正在缩小，产品质量越来越稳定。
　　良性发展  种苗盆花各有侧重，市场稳定
　　优质种子种苗的普及、种植者观念的改变以及栽培技术的提高，让仙客来的市场占有率迅速攀升，企业利润趋于合理，市场走向良性循环。
　　2000 年的中国国际花卉园艺博览会上，青岛辉恒公司展示了日本仙客来品种，让大家看到了什么是精品。2001 年，胖龙公司在现代化温室中采用法国F1代种子生产的仙客来上市，给市场带来了冲击波，仙客来的身价也开始提升。
　　仙客来成品花上市量大增是在2002 年和2003 年。2002 年，全国仙客来上市总量约500万盆。2003 年，仙客来总量比上年上升了10%至15%，优质产品的比例也由2001 年的15%上升为25%左右。但是低质量产品数量还是比较大，冲击了市场，造成价格下滑。当时，森禾、胖龙、北林科技、青岛辉恒、维生等几家公司还是以生产成品花为主，其产品约占市场优质产品的80%。
　　而从2004 年开始，这几家公司开始以种苗销售为主，成品花生产量下降，只占市场优质产品的30%至40%。但由于不少花农改种F1代种子种苗，上市产品质量普遍提高。从目前盆花生产状况来看，2005 年仙客来成品花品质还将有大幅度提升，整个市场日趋成熟，步入良性循环。除了山东、河北等传统产区外，西部地区如甘肃、新疆、云南、四川、陕西等省份以及东北地区的仙客来产量也正在逐

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