年后，很多蝴蝶兰生产商和经销商都在盘点年宵期间的得与失，而贵阳婕兰花卉有限公司（以下简称“婕兰”）却似乎并不在意这个，原来他们并不像大多数人一样紧盯年宵市场，而是主攻占全年总销量20%左右的中秋国庆市场，并且取得了不错的效果。近日，该公司总经理王家琪向记者道出了婕兰这种做法的缘由和发展规划。
　　优势：地区气候和资源
　　如果生产专供中秋国庆市场消费的蝴蝶兰，就需要在每年6月至8月进行催花，要求白天气温保持在25℃至28℃之间，夜晚最低气温降到20℃以下。在我国蝴蝶兰种植比较集中的上海、广东一带，此时正是炎热的夏季，白天气温多在30℃以上，且昼夜温差小。如进行催花生产，就需要做降温处理。贵阳市白云区地处海拔1200米至1300米的高原地区，这3个月白天的最高气温多保持在26℃至27℃，夜晚气温一般在17℃至20℃，最高也不过22℃。从温度上看，非常适合蝴蝶兰催花生产。另外，和东部地区相比，贵州是劳动力输出大省，人力成本低，再加上电力资源充足，为婕兰降低生产成本提供了条件。
　　王家琪说：“在这种情况下，如果打中秋国庆市场，在贵阳白云生产蝴蝶兰每株只需要10多元的成本。因此，我们在这一消费市场上有很强的竞争优势。贵州多太阳散射光的光照条件，特别适合兰科植物生长。所以，我们选择这样做是有充分理由的。”
　　思路：专门生产成品花
　　“知己知彼，百战不殆。要做，就要扬长避短，婕兰自身的优势在于成品花生产环节，而生产种苗和销售，都非婕兰所长，所以要与他人合作互补，走两头在外、中间在婕兰的道路。”王家琪介绍，在这种经营思路的指导下，目前婕兰已与上海三益、杭州传化、广州晶莹、东莞于溪等国内蝴蝶兰种苗生产企业进行了合作，分别从这些企业引进‘夕阳红’、‘埃及艳后’、‘台糖火鸟’、‘三钻石’、‘晶莹玫瑰’等20多个品种的1.5寸、2.5寸苗进行生产。其中2005年蝴蝶兰的生产量为5万株，销售到北京、上海、重庆、广东、浙江、四川等省市，其中2/3是在中秋国庆期间销售的。
　　今年，婕兰又与杭州传化采取如下合作方式：传化提供10万株2.5寸蝴蝶兰苗在婕兰进行生产管理，待长成成品花后，双方各分5万株，自行销售获利。现在已有6万株传化蝴蝶兰小苗进入婕兰的连栋温室大棚，准备供应中秋国庆市场。其余的4万株将于5月到达，用于供应年宵市场。据了解，这种合作方式不但解决了传化蝴蝶兰进入中秋国庆市场的成本之忧，也少占用了婕兰50万元的流动资金。
　　打算：以带动农户发展为主
　　认准了这条路，就要坚定地走下去。下一步，婕兰有很多打算，如与上海三益共同生产大白花蝴蝶兰用于出口；与杭州传化合作开发大花蕙兰；与深圳农科所合作生产石斛兰等。但王家琪表示，除此之外，婕兰还有一项非常重要的工作，那就是带动广大农户一同发展。
　　王家琪解释，因为在白云区，每年5月至10月，不需要用太好的设施，蝴蝶兰就能长得很好，所以婕兰准备和农户进行合作。由婕兰从省外引进1.5寸的小苗，5月份以1.8元/株的价格卖给农户种植，等到10月份小苗长成2.5寸至3.5寸的中苗时，婕兰再以4.0元/株的价格收回。这样半年时间，每亩地农户的净收入可达3000元。
    ■编后
    扬长避短天地宽
　　人们常说，思路决定出路。贵州不是蝴蝶兰的生产和消费大省，婕兰也不是实力雄厚的蝴蝶兰生产企业，加之近两年蝴蝶兰市场上又是一片"产量过剩"之声。在这种情况下要走出一条属于自己的路绝非易事，而婕兰却走出来了，这得益于他们的发展思路，即扬长避短，独辟蹊径，找到适合自己的发展道路。
　　众所周知，目前祖国大陆的大部分蝴蝶兰生产企业会将年产量的70%甚至更多放在年宵花市场上，这块市场的竞争异常激烈。同时，很多公司还将盖组培楼、建现代化温室，形成从瓶苗到小、中、大苗直至成品花的"一条龙"生产作为企业做大做强的目标，其中有些企业由于投资大、周期长、销售难而举步维艰。而婕兰却没有这样做，他们立足当地的气候和资源优势，将成品花上市时间锁定在中秋国庆。同时避开了自己的弱项---种苗生产和销售，抓住了中小苗到成品花这

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