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看准中秋国庆主攻催花生产“婕兰”巧做蝴蝶兰
http://flower.intopet.com 日期:2006-3-10 来源:中国花卉报 作者:郭金凤 阅读:
年后,很多蝴蝶兰生产商和经销商都在盘点年宵期间的得与失,而贵阳婕兰花卉有限公司(以下简称“婕兰”)却似乎并不在意这个,原来他们并不像大多数人一样紧盯年宵市场,而是主攻占全年总销量20%左右的中秋国庆市场,并且取得了不错的效果。近日,该公司总经理王家琪向记者道出了婕兰这种做法的缘由和发展规划。
  优势:地区气候和资源
  如果生产专供中秋国庆市场消费的蝴蝶兰,就需要在每年6月至8月进行催花,要求白天气温保持在25℃至28℃之间,夜晚最低气温降到20℃以下。在我国蝴蝶兰种植比较集中的上海、广东一带,此时正是炎热的夏季,白天气温多在30℃以上,且昼夜温差小。如进行催花生产,就需要做降温处理。贵阳市白云区地处海拔1200米至1300米的高原地区,这3个月白天的最高气温多保持在26℃至27℃,夜晚气温一般在17℃至20℃,最高也不过22℃。从温度上看,非常适合蝴蝶兰催花生产。另外,和东部地区相比,贵州是劳动力输出大省,人力成本低,再加上电力资源充足,为婕兰降低生产成本提供了条件。
  王家琪说:“在这种情况下,如果打中秋国庆市场,在贵阳白云生产蝴蝶兰每株只需要10多元的成本。因此,我们在这一消费市场上有很强的竞争优势。贵州多太阳散射光的光照条件,特别适合兰科植物生长。所以,我们选择这样做是有充分理由的。”
  思路:专门生产成品花
  “知己知彼,百战不殆。要做,就要扬长避短,婕兰自身的优势在于成品花生产环节,而生产种苗和销售,都非婕兰所长,所以要与他人合作互补,走两头在外、中间在婕兰的道路。”王家琪介绍,在这种经营思路的指导下,目前婕兰已与上海三益、杭州传化、广州晶莹、东莞于溪等国内蝴蝶兰种苗生产企业进行了合作,分别从这些企业引进‘夕阳红’、‘埃及艳后’、‘台糖火鸟’、‘三钻石’、‘晶莹玫瑰’等20多个品种的1.5寸、2.5寸苗进行生产。其中2005年蝴蝶兰的生产量为5万株,销售到北京、上海、重庆、广东、浙江、四川等省市,其中2/3是在中秋国庆期间销售的。
  今年,婕兰又与杭州传化采取如下合作方式:传化提供10万株2.5寸蝴蝶兰苗在婕兰进行生产管理,待长成成品花后,双方各分5万株,自行销售获利。现在已有6万株传化蝴蝶兰小苗进入婕兰的连栋温室大棚,准备供应中秋国庆市场。其余的4万株将于5月到达,用于供应年宵市场。据了解,这种合作方式不但解决了传化蝴蝶兰进入中秋国庆市场的成本之忧,也少占用了婕兰50万元的流动资金。
  打算:以带动农户发展为主
  认准了这条路,就要坚定地走下去。下一步,婕兰有很多打算,如与上海三益共同生产大白花蝴蝶兰用于出口;与杭州传化合作开发大花蕙兰;与深圳农科所合作生产石斛兰等。但王家琪表示,除此之外,婕兰还有一项非常重要的工作,那就是带动广大农户一同发展。
  王家琪解释,因为在白云区,每年5月至10月,不需要用太好的设施,蝴蝶兰就能长得很好,所以婕兰准备和农户进行合作。由婕兰从省外引进1.5寸的小苗,5月份以1.8元/株的价格卖给农户种植,等到10月份小苗长成2.5寸至3.5寸的中苗时,婕兰再以4.0元/株的价格收回。这样半年时间,每亩地农户的净收入可达3000元。
    ■编后
    扬长避短天地宽
  人们常说,思路决定出路。贵州不是蝴蝶兰的生产和消费大省,婕兰也不是实力雄厚的蝴蝶兰生产企业,加之近两年蝴蝶兰市场上又是一片"产量过剩"之声。在这种情况下要走出一条属于自己的路绝非易事,而婕兰却走出来了,这得益于他们的发展思路,即扬长避短,独辟蹊径,找到适合自己的发展道路。
  众所周知,目前祖国大陆的大部分蝴蝶兰生产企业会将年产量的70%甚至更多放在年宵花市场上,这块市场的竞争异常激烈。同时,很多公司还将盖组培楼、建现代化温室,形成从瓶苗到小、中、大苗直至成品花的"一条龙"生产作为企业做大做强的目标,其中有些企业由于投资大、周期长、销售难而举步维艰。而婕兰却没有这样做,他们立足当地的气候和资源优势,将成品花上市时间锁定在中秋国庆。同时避开了自己的弱项---种苗生产和销售,抓住了中小苗到成品花这

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