在激烈的市场竞争中，仅仅说“我们对苗木生产比较擅长 ”是远远不够的。除了要有自己的特长，还应尽力将品质的理念提升到一个更高的层次。4年前，约翰·菲茨杰邦创办了澳大利亚都市树木种植公司，主要从事苗木生产销售工作。随着公司不断发展壮大，现在该公司苗木年产量已达1.5万株。

　　公司在发展中以提高树木品质为目标，并针对alphington的自然环境培育出大批优良树种。而内容精彩的苗木产品宣传手册以及企业网站，也证明了公司雄厚的实力。

　　据菲茨杰邦介绍，他的祖辈就从事景观设计和切花生产销售工作，而他本人也在波恩利大学取得了应用科学（园艺学）学士学位。之后就与詹姆士·威尔顾问公司合作，建立了都市树木种植公司。都市公司的与众不同之处是他们没有把发展重点放在常规园林苗木市场上，而是以生产符合公众需要、能美化城市街道的树木为主，并将植株大小、株型以及品种作为重点项目加以开发。

　　此外，该公司也将开发树木保护篷作为一项重要业务，此类产品对保护植物根系有显著的作用。“在詹姆士·威尔的帮助下，我们选择了两种规格的产品，一种是种植箱容积为16升的本土苗木，另一种是容积为40升的本土及进口苗木。容积为16升的本土苗木株高大多为1 .5米，此类苗木适用于普通家庭使用，而且价格也不高，即使是政府采购也能承担。所以，对于产品销路我们并不担心。”

　　“公司非常重视苗木修剪工作，因为精心的修剪以及良好的主枝有助于苗木在园林景观中发挥装饰作用。此外，公司也有意识地控制产品数量，并将主要精力放在提高苗木质量上。比如我们直接将苗木种子播种到营养钵内，每个营养钵播8粒。然后将生长势最旺盛、外形最好的挑选出来，栽植在容积为16升的营养钵里，继续培养直至出售，整个过程大约持续9个月。另外，我们也直接将本土苗木栽种在40升的营养钵内直至销售，这一过程大约需要9至18个月的时间。到了冬季，进口苗木要移植到营养钵内，在此之前要先进行9个月的缓苗处理，确保苗木正常生长。”

　　为了在市场竞争中获得更多机会，都市公司通过多种渠道搜寻新产品。“我们在墨尔本四处收集独特的苗木品种，很多专业协会都拥有一定的本土苗木品种资源，通过与他们合作，生产出的苗木很容易就能适应所处地区的自然环境。比如，现在生产的两种盆栽橡胶树，一个引自维多利亚东北部的莽特山脉，一个引自新南威尔士的波达拉国家森林。这两种橡胶树在墨尔本生长得非常好，而且树型也保持得很好，因此销售成绩一直不错。”另外，都市公司还生产了一种结果较少的楝树，备受市场欢迎。该树种很像紫薇科兰花楹属植物，树型呈伞状，而且非常耐旱，适合在墨尔本种植。

　　如今，墨尔本已经有很多企业从事高级苗木生产活动。那么，苗木市场会不会过于拥挤？“5年前，开始筹备公司时，我们对整个市场进行了调查，在寻找到突破口后，确定了自己的发展方向和开发重点。而我们的顾客也是在一个可以承受的价格范围内挑选品质上乘的产品，价格上的优势在很多时候还是不如过硬的品质有吸引力。因此，现在就定论市场已经饱和，还为时过早。”菲茨杰邦说。

　　近期，都市公司又开始将目光投向亚热带植物上。“盖节拉木牗澳洲产的一种开白花的抗旱小树牘具有很好耐旱性，而且生长缓慢，对多种气候和土壤环境都具有很好的适应能力，下垂的枝条酷似银柳，具有很高的观赏价值。由于盖节拉木很难通过种子进行繁殖，也不能通过扦插枝条进行繁殖，因此市场上销售的盖节拉木很少，所以其开发前景非常乐观。”菲茨杰邦说。图片为都市树木种植公司培育的容器苗。